Cómo comprar un automóvil por debajo de la factura del concesionario

La mayoría de los compradores de automóviles quieren salir del concesionario convencidos de que obtuvieron el mejor trato posible. Dirigirse a la factura del distribuidor en las negociaciones es una táctica común, con el objetivo de acercarse lo más posible a él. Sin embargo, la factura no representa realmente el costo del vehículo para el concesionario. En algunos casos, el distribuidor todavía puede ganar dinero y usted puede pagar menos que el precio de la factura.

El precio está bien

El precio de la factura se refiere al precio que se espera que pague un concesionario por el vehículo. No es el mismo que el precio de venta sugerido por el fabricante, o MSRP. Ambos precios están comúnmente disponibles en línea y en guías de precios. Su distribuidor debe proporcionarle el precio de la factura si lo solicita, pero querrá saber ese número mucho antes de comenzar las negociaciones en serio. Típicamente, el precio de un vehículo nuevo está en algún lugar entre el precio de factura y el MSRP. Los vendedores usan la factura como un piso al decir que nada menos que eso significa que no ganarán dinero, pero a menudo ese no es el caso.

Hora de la tarea

Investigue antes de ir al concesionario. Querrá saber no solo el precio de la factura, sino también cualquier cosa que reduzca el costo del distribuidor por debajo de esa cifra. Un incentivo para el distribuidor proporcionado por el fabricante, por ejemplo, significa que el coche le cuesta menos al concesionario. También lo haría un reembolso del distribuidor. Los sitios web como Edmunds rastrean dichos incentivos por vehículo y ubicación. El concesionario también puede recibir una retención:un porcentaje del MSRP o factura que el fabricante le reembolsa al concesionario una vez que se vende un vehículo. Es difícil saber la cantidad exacta de retención, pero saber que existe lo prepara para negociar con un vendedor que afirma que un concesionario no ganará dinero con una transacción. No ocultes tu preparación; desea que el distribuidor sepa que es un cliente informado que sabe de lo que está hablando y que ha hecho sus deberes.

Cuenta de tiempo

Como cualquier otro empresario, a los distribuidores no les gusta vender productos con pérdidas. Pero también como otros empresarios, a veces se encuentran en la necesidad de sacar la mercancía del lote para dejar espacio a modelos más nuevos y populares. Los fabricantes de automóviles a veces facilitan esto con incentivos para los distribuidores, o bonificaciones por vender vehículos específicos que efectivamente reducen los costos. Puede encontrar distribuidores más dispuestos a vender por debajo de la factura al final del año modelo, particularmente si el modelo de automóvil debutará con un cambio de diseño el próximo año.

Consejos de negociación

Para negociar su mejor trato, Esté preparado mentalmente para marcharse si no obtiene la oferta que desea. Déle al vendedor un marco de tiempo, por ejemplo, Digamos que planea comprar un automóvil en las próximas semanas, pero no llegue con la sensación de urgencia de que ese día debe cerrar un trato. Ya tendrá la factura si ha hecho los deberes. Si tiene varios concesionarios en su área, obtenga una cotización de cada uno y haga que los distribuidores compitan entre sí. También puede buscar precios en línea en los concesionarios que están más lejos; incluso si no tiene la intención de conducir 250 millas para ahorrar $ 250 en un automóvil, el vendedor no lo sabe.