Guía definitiva para crear cursos en línea rentables

Crear un curso en línea puede parecer abrumador si recién está comenzando. Por lo menos, eso es lo que pensaba antes de crear mi primer curso en 2015. Pero ahora, después de crear seis cursos en línea y generar seis cifras al año, ¡Aprendí que no es tan complicado!

Creo que todo profesional debería crear un curso online. ¿Por qué? No es solo un buen negocio, es una de las mejores formas de aprender y aportar valor a los demás. Empecé a enseñar online en 2016, y he creado seis cursos desde entonces. He tenido casi 3, 500 estudiantes desde (muchos estudiantes tienen varios cursos).

Procrastinate Zero 2 es el primer curso que creé y tiene, con mucho, el mayor número de estudiantes. Mi último curso es digitalbusiness.school y acaba de lanzar. Como puedes ver, nadie empieza con miles de estudiantes.

Se necesita tiempo para convertir los cursos en línea en un negocio rentable. Por ahora, Estoy generando más de 250.000 dólares al año con estos seis cursos. Repasaremos las matemáticas más adelante en esta guía, pero no necesitas un millón de seguidores o lectores para ganar bien.

Tampoco necesitas un doctorado, 30 años de experiencia, tampoco es necesario ser un experto en vídeos. En esta guía, Le mostraré cómo cualquier persona puede crear un curso en línea rentable. Hay muchos artículos sobre la creación de cursos en línea. Pero los he encontrado demasiado complejos o inverosímiles.

Esta guía se basa en resultados reales y realistas. No soy una celebridad tampoco tengo millones de seguidores en las redes sociales. Simplemente tengo algo que enseñar. Empecemos.

1. Elija un tema por el que valga la pena pagar

No quieres un curso que sea "bueno tener". Si existe una demanda real de este conocimiento o habilidad, la gente estaría dispuesta a pagar un buen dinero por ello.

Hoy en día, hay un curso para casi todo; Cocinando, bailando, incluso jugando videojuegos populares. Puedes crear un curso sobre cualquier tema. Pero me ceñiría a temas por los que la gente está acostumbrada a pagar. No mucha gente pagará por un curso que solo dé inspiración. Hay un millón de videos gratuitos de YouTube para eso.

Aquí tienes una regla general sencilla:no crees algo que las personas puedan obtener fácilmente de forma gratuita.

¿Qué temas debería considerar?

He visto cursos sobre cómo crear rituales matutinos. Tal vez algunas personas lo compren pero es algo que nunca pagaría por mí mismo. ¿Por qué? Puede aprender sobre los rituales matutinos con un simple video de YouTube de 10 minutos. De hecho, creé uno:

Pero eso no significa que no pueda ser parte de un curso sobre un tema más amplio. El video de arriba es parte de mi curso, Procrastinate Zero 2. Otro ejemplo es la toma de notas. No crearía un curso sobre eso. En lugar de, podría ser parte de un curso para mejorar su enfoque.

Pregúntate esto al planificar un tema:"¿ I estar dispuesto a pagar por esto? " Y más importante, tener gastó dinero en un curso similar?

Compare la toma de notas con la codificación o las criptomonedas. Hay videos de YouTube y blogs gratuitos sobre esos temas. Pero es prácticamente imposible aprender esas habilidades en un video o artículo corto. Los mejores cursos tratan sobre temas que requieren experiencia y tiempo para aprender. Eso debería reducir la lista de cursos en los que debería centrarse.

El siguiente paso es aplicar el marketing antes de crear su curso. Quiere incorporar el marketing en el proceso de creación.

Especifique el enfoque de su curso

El marketing no se trata solo de crear conciencia sobre su producto o servicio. Se trata principalmente de ponerse al frente de la derecho audiencia. Trate de pensar en el futuro aquí. Si alguien visita su sitio web, deben saber inmediatamente si el curso es para ellos, O no. Supongamos que es un preparador físico.

• ¿Enseñas entrenamiento de fuerza funcional? ¿Te enfocas en perder peso? ¿O en el culturismo? Etc.
• ¿En quién te enfocas? ¿Atletas entrenando para una competencia? ¿Mamás que quieren ponerse en forma después del embarazo? ¿Personas mayores que quieren regular su respiración?

Todo depende de tu enfocar . Y ese enfoque facilita mucho su estrategia de marketing. Para hacer esto, deberás responder estas dos preguntas:

1. ¿Qué hace mi curso?

¿Cómo pueden sus estudiantes objetivo usar tu rumbo en sus vidas? ¿En qué ayudará este conocimiento a sus estudiantes? obtener ?

Esto es más complicado de lo que parece. Un miembro de mi comunidad en línea mencionó recientemente que quería crear un curso sobre tecnología blockchain. Tuvo una gran presentación de su idea. Pero el aspecto que faltaba era una respuesta clara a la pregunta, “¿Por qué querría aprender esto? Que puedo hacer específicamente con el conocimiento que me estás enseñando? Qué beneficios procesables puedo obtener de este curso? "

No se trata del conocimiento que estás enseñando. Se trata de lo que obtienes al aplicar ese conocimiento.

Son los beneficios los que hacen que el curso valga su precio. Si no veo de inmediato los beneficios directos del curso (aparte de la conciencia de que podría resultarle útil en el futuro), es difícil estar convencido.

No continúe con la creación de un curso a menos que tenga una respuesta clara y convincente a esta pregunta. A continuación, se muestra un ejemplo del YouTuber de fitness Mike Thurston.

Su curso se centra principalmente en la construcción de masa muscular. Su promesa es que te verás bien.

2. ¿Para quién es mi curso?

Uno de los mejores libros sobre marketing que he leído es Las 22 leyes inmutables del marketing de Al Ries y Jack Trout. Recomiendo encarecidamente leer ese libro si desea ofrecer cualquier tipo de producto o servicio, especialmente cursos en línea.

Una de sus leyes es el "enfoque". Todo se reduce a esto:es mejor crear un producto para una audiencia específica. Debe evitar crear un producto que sea para todos.

Entonces, si alguien te pregunta "¿Para quién es tu curso?" Nunca deberías decir algo como "Es para todos los emprendedores". Reemplazar emprendedor con cualquier público objetivo.

Aquí hay algo que podría facilitarle las cosas. Diríjase a personas que actualmente son versión previa de ti mismo. Personas que luchan con las mismas cosas que tú antes de en realidad lo hiciste tú mismo.

Supongamos que desea crear un curso sobre Mindfulness. Quizás eras abogado corporativo y trabajabas 12 horas al día. Podría crear un curso para personas que tienen ese mismo estilo de vida en este momento. Muéstreles cómo superó los desafíos que enfrentó en el pasado.

Todo esto debería ayudar a elegir un tema para un curso que tenga el potencial de venderse. Una vez que haya hecho esto, es hora de crear el esquema de su curso.

2. Cree un esquema de curso en línea

Tu curso tiene un objetivo principal. Tal vez sea para ayudar a las personas a tener más confianza o deja de procrastinar, o cree aplicaciones de iOS. Tu curso debe ser un marco de referencia para lograr este objetivo principal.

Un esquema del curso ayuda a organizar sus pensamientos y planificación. Es tu vista de pájaro. ¿Cómo creas este esquema?

Divida su curso en módulos y lecciones

Para darle un ejemplo, Usaré uno de mis últimos cursos, digitalbusiness.school. El objetivo principal de este curso es enseñar a los estudiantes cómo crear un negocio en línea sostenible y rentable. Eso es lo que hace. Para quien es Emprendedores que actualmente luchan por trabajar a tiempo completo y ganarse la vida.

Una vez que tuve una buena idea de esas cosas, Enumeré todos los pasos que los futuros estudiantes debían completar. Esos pasos son sus módulos. Entonces, Dividí los módulos en lecciones específicas.

¿Cuántos módulos necesitas? Depende de su curso y de lo que esté enseñando. Este curso tiene 6 módulos porque representan los 6 pasos principales que los emprendedores necesitan para crear un negocio en línea rentable.

Mi curso de escritura tiene solo 3 módulos, por ejemplo. Pero cada módulo tiene más lecciones en comparación con digitalbusiness.school. No me obsesionaría con este tema. Cuando crea la estructura de su curso, Piense siempre en los estudiantes, no en lo que hacen otros cursos.

Ahora, desea dividir sus módulos en lecciones. Así es como se veía para el módulo 1 de digitalbusiness.school. En este momento, es solo un documento de Word o Google. Pero tenga en cuenta que también escribí una descripción de dos a tres líneas de cada lección. Eso le ayuda a tener claro de qué se trata cada lección.

MÓDULO 1: Cómo t o Construir un B rand -un práctico, enfoque práctico para crear una marca personal eficaz e icónica

• Desarrolle su ventaja competitiva —Destacar en el mercado, y elija la audiencia adecuada.
• Pon a prueba tu idea de negocio —Determinar el potencial comercial de una idea, incluso sin una audiencia existente.
• Crea tu marca única —Proyecte autoridad instantánea y cree una historia convincente que hará que la gente compre.
• Diseña tu identidad de marca como un profesional —Conceptos para recordar y herramientas para usar para una marca profesionalmente atractiva, incluso sin experiencia en diseño.
• Cree un sitio web de clase mundial :Las mejores plataformas de creación de sitios web que puede utilizar, y cuál de ellos se adapta a tu negocio. También incluye una lista de verificación de elementos importantes del sitio web.

Así es como se ve la versión final:

Más tarde llegaremos a la plataforma que utilizo para los cursos en línea. Pero por ahora, desea centrarse en crear la mejor estructura para su curso en línea. Básicamente, desglosé todo el curso antes de comenzar a crear cualquier material. Aquí está el resto de la estructura de digitalbusiness.school:

MÓDULO 2:Cómo posicionar productos / servicios —Etc.
MÓDULO 3:Cómo crear una lista de correo electrónico —Etc.
MÓDULO 4:Cómo hacer crecer una audiencia sin anuncios —Etc.
MÓDULO 5:Cómo lanzar un producto —Etc.
MÓDULO 6:Cómo aumentar las ganancias a lo largo del tiempo —Etc.

Agregar herramientas, Ejercicio, y estudios de caso

Siempre me gusta incluir un ejercicio práctico para cada lección. Debo enfatizar la idea de "práctico" aquí. Recuerde:sus cursos son tan buenos como los resultados de sus estudiantes. Como instructor, su objetivo principal es asegurarse de que los estudiantes absorban sus lecciones y implementar ellos fácilmente. Incluso si construiste bien tu curso, si los estudiantes no lo absorben y practican, no tiene sentido.

Aquí es donde los ejercicios, instrumentos, y vienen los estudios de casos. Hacen que el aprendizaje sea más profundo y práctico.

Por qué necesitas ejercicios

Los estudiantes deben practicar inmediatamente lo que aprendieron. El aprendizaje es mejor cuando se practica. Para digitalbusiness.school, Me aseguré de que cada lección tuviera una "acción" que los estudiantes pudieran hacer al final.

Tenga en cuenta que las acciones pueden ser aplicadas tanto por estudiantes que actualmente están construyendo sus negocios en línea, y los que aún se encuentran en etapa de planificación. Depende de tu tema. Pero debería ayudar a los estudiantes de manera rápida y conveniente a aplicar sus conocimientos en el mundo real.

Por qué necesita herramientas

¿Qué tipo de herramientas necesita para aplicar la habilidad que está enseñando? Por ejemplo, mi curso de productividad comparte varias aplicaciones y herramientas que utilizo. En mi curso de escritura, Comparto mis herramientas y aplicaciones de escritura.

Si está enseñando creación de sitios web para principiantes, Puede dirigir a sus estudiantes a sitios web gratuitos o de pago y a creadores de cursos en línea para obtener diseños de aspecto profesional.

En digitalbusiness.school, Mostré cómo Kajabi aloja mis cursos en línea, ConvertKit administra mi lista de correo electrónico, Ubersuggest analiza la competencia y el SEO, y muchos más. También puede recomendar libros y medios útiles.

Puede utilizar enlaces de afiliados aquí, para ingresos adicionales. Pero recomiendo usar herramientas gratuitas tanto como sea posible. Proporcione herramientas pagas solo cuando sean realmente la mejor plataforma para ese propósito. No quiere que parezca que está tratando de vender en todo momento.

Por qué necesita un estudio de caso

¿Puede incluir un ejemplo de la vida real en su curso? Si es así, Lo recomiendo altamente.

Puedes usar prueba social, testimonios, y otros medios para mostrar credibilidad y autoridad. Pero la mejor manera de demostrar que su curso funciona es mediante un estudio de caso. No hay mejor prueba que esa.

Un preparador físico puede utilizar fotos de "antes" y "después" de las personas a las que ha entrenado. Una profesora de piano puede presentar videos de los recitales exitosos de sus alumnos.

Para digitalbusiness.school, Utilicé un estudio de caso sobre una comunidad que creé llamada The Sounding Board.

Para demostrar que mi curso funcionó, Creé The Sounding Board desde cero. También documenté mis pasos y resultados.

Usando todas las lecciones de mi curso, Me tomó aproximadamente 3 semanas crear TSB desde la idea hasta el lanzamiento. Después del lanzamiento, TSB estaba generando $ 1, 220 al mes. Los estudios de casos como estos ayudarán a sus estudiantes a conectar todos los puntos.

3. Pruebe el esquema

Okey, así que ha terminado el esquema. Incluiste todas tus ideas para ejercicios, instrumentos, y potencialmente un estudio de caso. ¿Empiezas a crear tu curso de inmediato?

He hecho eso en el pasado y fue un gran error. Siempre te encuentras con ciertos problemas que no consideraste. Lo último que desea es volver a grabar todo el curso después de recibir comentarios de los estudiantes.

Así que obtenga comentarios sobre la estructura de su curso. Haz esto desde el principio antes de tener cualquier material. Solo puede obtener los comentarios de la gente sobre si su curso cubre todos los desafíos sobre el tema que está cubriendo.

Pregúntele a cualquier persona de su red que pueda ser una buena opción (evite preguntarle a las personas que no tienen ni idea de lo que está enseñando). También puede comunicarse con una comunidad en línea de personas de ideas afines que intercambian ideas comerciales con regularidad.

Ahorra tiempo y esfuerzo cuando revisa el esquema de su curso en función de los comentarios de las personas, antes de grabar sus videos o hacer el material de su módulo.

¿A quién debes preguntar?

Por lo general, me comunico con mis lectores y personas de mi red para programar una videollamada. También puede preguntarle a conocidos que se ajusten a su público objetivo. Luego les hago preguntas como:

• ¿Cuál es su mayor desafío (con respecto al tema del curso)?
• ¿Qué cosas / acciones / productos ha intentado superar ese desafío en el pasado?
• ¿Qué funcionó bien? ¿Qué no funcionó bien?
• ¿Ha comprado un curso en línea sobre este tema antes?
• ¿Qué opinas de la estructura de mi curso?
• ¿Te estás perdiendo algo?
• ¿Agregarías algo?

Aquí hay algo importante que recordar:pregunte más sobre lo que han hecho en el pasado, comparado con lo que ellos pensar lo harán. Las acciones hablan mucho más que las palabras.

No vayas a preguntar cosas como, "¿Crees que comprarás algo como esto?" Es fácil ser un comprador imaginario. "Seguro, ¡Me lo compraría! " Bien, cuando llega la hora de la verdad, no todo el mundo saca su tarjeta.

Una vez que haya modificado el esquema de su curso, es hora de empezar a crear. Pero dale a este paso el tiempo suficiente. Me tomó alrededor de un mes ajustar el esquema para digitalbusiness.school.

Escuché a todas las personas con las que hablé y usé esa información para crear algo que pensé que sería el esquema perfecto. Después, es hora de grabar sus lecciones.

4. Comience a crear el contenido de su curso en línea

Esto es algo que aprendí después de realizar 6 cursos en línea rentables:no importa lo bueno que crea que es su curso, TODAVÍA habrá cosas que se haya perdido o necesite mejorar, que solo los probadores pueden señalar. ¡Así que aún no ha terminado con las pruebas!

Si no aborda estas inquietudes durante la producción del curso, correrá el riesgo de obtener más reembolsos más adelante. Quieres crear el mejor curso que puedas. Lo que nos lleva al primer punto.

Grabar un módulo Primero

Sé que es tentador empezar a crear pero no registre todo el curso a la vez. Ese es un error que cometí con mi primer curso en línea. Grabé el curso completo antes de pedir comentarios.

Resulta, Me faltaban ejercicios durante todo el curso. Fue mucho contenido sin posibilidad de que los estudiantes practiquen lo que han aprendido. Entonces, Tuve que volver a grabar todos los videos para incluir ejercicios.

Los probadores pueden decirte, en un módulo, qué mejoras necesita su curso. Podría ser el contenido de su curso o su entrega. Esté abierto a recibir comentarios e intente mejorar.

Tener un alto valor de producción

Mirar, no es necesario contratar a un camarógrafo para hacer esto. En la era actual, puede producir sus propios videos de alta calidad. Aquí hay algunas pautas que le ayudarán.

Video

Utilizo una Canon 80D para grabar videos porque es asequible y tiene un gran enfoque automático. Ahora también hay un 90D. Y probablemente también habrá una versión más nueva. Todavía me quedo con videos de 1080p para cursos en línea. Especialmente si este es su primer curso en línea.

Estos son los ajustes de mi cámara:

• 30 cuadros por segundo
• 50 velocidades de obturación (para Europa, y 60 para EE. UU., esto depende de las frecuencias de iluminación y el parpadeo)
• ISO automático
• Configuración de apertura más baja posible si desea desenfocar el fondo
• Apertura superior a 4 si desea que toda la toma esté enfocada

Pero honestamente, no hay necesidad de ser muy quisquilloso con la cámara. Mantenlo simple. Incluso un iPhone serviría. El sonido es más importante.

Sonar

El audio de mala calidad hace que los videos sean difíciles de consumir. Por lo tanto, asegúrese de que no haya ruido de fondo sonidos que distraen, y se hace eco en tus videos.

Recomiendo conseguir un micrófono lavalier simple como Rode SmartLav. Ese es el nivel básico. Cualquier cosa por debajo de esa calidad no es aceptable. No utilice nunca el micrófono de a bordo de las cámaras.

Si desea actualizar su micrófono, Recomiendo el kit de cineasta Rode Link. Ese es el micrófono que uso actualmente.

Encendiendo

Recomiendo invertir en algo decente estudio equipo de iluminación también. He estado usando dos softboxes durante años. Los compré una vez y todavía funcionan bien. Pero ahora obtendría luces LED son un poco más caras pero más prácticas. También puede usar un anillo de luz para simplificar aún más las cosas.

Repaso todo mi equipo en este video:

Edición de video

Utilizo Final Cut Pro X en Mac para editar videos, que hago sobre todo yo mismo. Editar un curso online es muy sencillo. Solo recorta las secciones que ha estropeado. Eso es todo. Si tienes el tiempo, solo hazlo tu mismo. Cualquier software servirá.

Plataforma de cursos en línea

Cubriré este tema con más profundidad más adelante. Pero en esta etapa, ya desea elegir una plataforma de cursos en línea para poder cargar sus videos en ella. De esa manera, puede compartirlo fácilmente con personas que lo probarán por usted.

Utilizo Kajabi para todos mis cursos y la plataforma funciona muy bien. En cuanto a qué plataforma de cursos se adapta mejor a su negocio y estilo, puede leer mi análisis de pros y contras de Marketplace Vs Own Site más adelante en el artículo.

Cuando haya terminado con las pruebas, Graba el resto

Recomiendo mantener sus videos relativamente cortos y al grano. Evitaría lecciones de una o dos horas. Si es un tema simple, menos de 15 minutos está bien. Los videos más cortos también lo obligan a ser más breve y efectivo con sus puntos.

Grabar videos puede ser agotador, así que toma descansos en el medio. ¡Quieres lucir fresco y comprometido en cada lección!

Cuando hayas terminado de grabar, no tiene sentido pedir comentarios críticos. Si bien los comentarios están aquí para ayudarlo, es lo último en lo que quiere pensar cuando haya terminado. En este punto, ya hizo todas las pruebas y realizó el mejor curso en línea que pudo.

5. Diseñar un logotipo y una página de destino

Cuando haya creado el curso, es hora de ofrecerlo en línea. Cuando se trata de diseño, de nuevo, Me gusta mantener las cosas simples pero también consistente. Empecemos por el logo.

Si vende cursos en línea, probablemente lo esté haciendo en su propio nombre. Por eso, recomiendo un logotipo para su marca personal y otro para su curso en línea. Pero asegúrate de que sean del mismo estilo. Este es un ejemplo de mi curso sobre negocios digitales.

Encaja con el logo de mi marca personal. Siempre quiero mantener las cosas limpias y, si es posible, Le agrego un toque artístico, algo que dibujo.

Se trata de sentimiento que te da el logo. Este es un consejo muy poco práctico, Sé. Pero cuando estaba creando el logotipo de digitalbusiness.school, Probé muchos colores. Inicialmente fui con un color azul brillante, pero no encajaba con mi diseño general. Casi nunca uso colores brillantes. Así que opté por este tinte azul más cálido.

Si tiene un logotipo de marca existente, luego puede crear el logotipo de su curso basado en él.

Si recién está comenzando, o quieres cambiar la marca, entonces la pregunta principal es, "¿Qué significa [su marca]?" Si eligió el tema correctamente (consulte el primer paso de este artículo), y puede identificar lo que hace su curso y para quién es, entonces la marca se vuelve más fácil.

También, no es necesario ser diseñador para crear logotipos de aspecto profesional. Puedes usar Canva y otras plataformas gratuitas. También puede contratar artistas de Fiverr o Upwork.

Cree una página de destino que convierta

Yo debo admitir, un logo es bonito. Pero no es lo más importante cuando se trata de vender tu curso. La página de destino es más importante.

La página de destino es donde convencerá a los visitantes del sitio para que compren su curso, por lo que es fundamental hacerlo bien. Si no está seguro de cómo empezar, puede utilizar herramientas pagas como LeadPages para facilitar las cosas. Ofrecen una prueba gratuita que puede utilizar.

Para obtener algunas ideas y ejemplos, también puedes consultar mis páginas de destino. Simplemente elija uno de los cursos. Estos son los elementos esenciales de una página de ventas que se convierten:

• Tu logo
• Un titular que captura la GRAN idea
• Una imagen / video atractivo
• Copia de cuerpo

Esta sección es fundamental. Si a los visitantes no les gusta lo que ven, rebotarán. A continuación, se muestra un ejemplo de la sección de encabezado de digitalbusiness.school que tuvo un buen desempeño:

A continuación, le indicamos qué más desea incluir en su página de destino:

• Testimonios
• Logotipos de clientes
• Lo que obtiene el cliente potencial (su oferta)
• Garantía (es decir, garantía de devolución de dinero de 30 días, etc.)
• Preguntas frecuentes
• Detalles de contacto / chat
• Sección Comprar ahora

Su página de destino puede crearse dentro del creador de su sitio web (como Kajabi, WordPress, etc.) o con su plataforma Marketplace. Lo que nos lleva al siguiente punto.

6. Utilice la plataforma de cursos en línea adecuada

Una vez que los videos de su curso estén listos, tienes dos opciones para organizar tu curso en línea:

• Mercados como Udemy, Skillshare, Coursera, etc.
• Tu propio sitio

A continuación, se incluye una breve tabla para ayudarlo a decidir las mejores plataformas de cursos en línea.

Mercados (Udemy, Skillshare, Coursera, etc.)

Mi recomendación :Utilice un mercado si su enfoque es solo crear un curso en línea. Desde marketing, precios y la relación con el cliente están fuera de su control aquí, Espere que las ganancias del curso sean significativamente menores.

Esto es para personas que no tienen la intención de utilizar un curso en línea como una fuente importante de ingresos comerciales. y que quieran las plataformas y los creadores de cursos en línea más simples y fáciles.

Tu propio sitio

Mi recomendación :Usar su sitio requiere tiempo y esfuerzo. Pero es mucho más sostenible (porque eres dueño de la relación con tus clientes) y, a menudo, más rentable que los Marketplaces.

Si desea vender cursos en línea a tiempo completo, necesitas tu propio sitio. Período. Es simplemente demasiado arriesgado depender de otra plataforma para su sustento. Además de eso, siempre puedes utilizar otras plataformas también. Pero también necesitas tu propia casa, que es tu propio sitio.

7. Elija la estrategia de precios adecuada

Nos pondremos en detalles a medida que avancemos, pero esta es la idea general para la estrategia de precios de los cursos en línea:"¿Cuál es el retorno de la inversión PARA EL ESTUDIANTE?"

Si les está enseñando a las personas cómo iniciar una empresa, hacer mas dinero, o desarrollar software premium, entonces el ROI del estudiante será mucho más claro y, por lo tanto, puedes cobrar más. Pero si está enseñando habilidades sociales (como escribir, comunicación, persuasión, etc.), el ROI no es tan claro ni tan inmediato, por lo que el precio puede ser menor. Pero eso no siempre se aplica.

Aparte de eso, Aquí hay puntos importantes que debe recordar al fijar el precio de su curso en línea.

Evite los precios bajos

No cobre muy poco, incluso si es su primer plato. La gente tiene distintas preocupaciones sobre esto.

• "No tengo la suficiente confianza para cobrar un precio más alto"
• “El contenido de mi curso no es mucho. Solo un par de elementos "
• "No tengo idea de cuánto está dispuesto a pagar mi mercado objetivo por el curso"
• "No tengo un mercado ni una lista de correo electrónico existentes. Estoy promocionando mi curso desde cero. Entonces, Empezaré barato "

Cualquiera que sea el caso, no venda su curso demasiado barato. Aquí está la cosa. Si eligió bien su tema, y siguió los consejos del primer punto de este artículo, entonces solo creará un curso de alto valor, un curso que brinda conocimientos y habilidades en los que las personas están dispuestas a gastar un buen dinero, porque no pueden obtenerlo fácilmente de forma gratuita en Internet.

Segundo, no es una estrategia empresarial sostenible. Imagínese vender un curso por 10 dólares. Necesitará al menos 10, ¡000 estudiantes al año para hacer seis cifras! 10, 000 es un número alto para el 99,9% de los cursos en línea.

Finalmente, un precio barato destruye el valor de su curso. Si su curso se percibe como algo que no es importante, luego disminuye aún más las ventas.

Llegaré a una mejor estrategia de precios en un segundo. Pero primero, tenga en cuenta lo siguiente.

Algunas personas nunca pagarán, y eso está bien

Algunas personas están dispuestas a pagar un buen dinero por un producto de alta calidad. A otros solo les interesa el contenido gratuito. Así es como es. Deberías centrarte en lo primero.

Las personas dispuestas a pagar quieren dos cosas:gran calidad y comodidad.

A todo el mundo le gustan las cosas gratis. Incluso personas dispuestas a pagar como si fueran cosas gratis. Pero ultimamente, personas que son grave sobre el aprendizaje de la habilidad que está enseñando valdrá la pena. Pagan a:

• Aprenda de un experto que proporciona contenido de muy alta calidad.
• Obtenga el curso en un formato organizado y sin interrupciones
• Unirse a una comunidad
• Anímate a implementar las lecciones del curso, porque se presenta muy convenientemente

Olvídese de venderle a personas que nunca pagarán. Simplemente perderán su tiempo y esfuerzo. En lugar de, concéntrese en hacer que su curso sea de alta calidad y dirigido a personas serias. Y no escuches a los gorrones.

Con eso resuelto, aquí está la estrategia de precios que recomiendo para todos los creadores de cursos serios.

Ofrezca un alto valor a un precio más bajo

Mire otros cursos premium en su mercado y ofrezca la MISMA (o mejor) calidad a un precio MÁS BAJO. Esto es relativo al curso más caro. Todavía no significa ofrecer cursos por $ 10.

La idea es muy simple. Observa los cursos más caros en su campo y ofrece la misma cantidad de valor. Debe mirar más allá de los mercados para esto porque los cursos premium siempre tienen su propio sitio. Supongamos que el curso más caro cuesta $ 3, 000.

¿Puedes cobrar la misma cantidad al empezar? Las personas que venden a esos precios a menudo han estado en este negocio durante años. Pero eso no significa que no pueda ofrecer el mismo valor a los estudiantes.

Entonces, en lugar de ofrecer algo por tres mil dólares, Ofrézcalo por $ 500. Esa es una oferta que no puede rechazar. Puedes ajustar los precios según de qué se trate tu curso.

Supongamos que el curso más caro sobre su tema es de 500 dólares. Deberías crear algo con el mismo valor, pero ofrézcalo por $ 97.

Aumente gradualmente el precio de su curso

Mientras el tiempo pasa, debería aumentar el precio de su curso porque empezó relativamente bajo. Eso no significa que solo deba cambiar el precio en sí. Debería haber mejoras en el curso valor . Mejorar el valor de su curso podría significar actualizar / agregar contenido relevante al curso, mejorar la marca de su curso o la estrategia de marketing (para aumentar el valor percibido y generar más tráfico), etc.

Mi primer curso, Procrastinar cero, originalmente se ofreció a $ 47. Mi objetivo era ofrecer el mismo valor que un curso de $ 997. A medida que agregué gradualmente más valor y mejoré el contenido del curso, También aumenté el precio todos los años. El curso ahora cuesta $ 197, y ofrece mucho más valor.

8. Comercialice su curso en línea de una manera genuina

Okey, entonces, ¿cómo se obtienen algunas ventas? Ha hecho todo el trabajo y ha elegido un buen precio. Si logras este siguiente paso, las ventas deberían llegar automáticamente.

Si has estado siguiendo mi blog, ya sabes que no utilizo publicidad paga para comercializar cualquier cosa ; mis libros, mi blog, mis cursos, etc. A veces, Amazon o mi editor pueden hacer algunos anuncios pagados para sus campañas (que pueden incluir mis libros), pero yo personalmente nunca lo hago.

Estos tres métodos han demostrado ser muy efectivos en la comercialización de mis cursos durante los últimos años. sin usar anuncios.

1. Publicar gratis, Contenido de alta calidad
2. Escriba correos electrónicos de ventas atractivos
3. Crea una sensación REAL de urgencia

Publica contenido relacionado con tu curso

Durante los primeros tres meses antes del lanzamiento, construir una audiencia es su principal prioridad.

Necesita una lista de correo electrónico de calidad. Pero la gente no solo se suscribirá a su boletín informativo. ¿Por qué deberían hacerlo? Deberían tener una razón convincente para hacerlo. Es por eso que muchos creadores regalan libros electrónicos, guías, tutoriales, Tu dilo.

La publicación de contenido gratuito sobre su curso también mejora los resultados de SEO. Antes de lanzar digitalbusiness.school, Poco a poco publiqué más artículos sobre la creación de un negocio en línea.

Acepté las preguntas de mi público objetivo me gusta, "¿Cuáles son algunas buenas ideas de negocios en línea?" o "¿Cómo sé si mi idea de negocio tiene potencial?" y luego los convertí en artículos. Estos artículos animan a los visitantes a registrarse en mi lista de correo electrónico o visitar la página de inicio de mi curso.

No quieres escuchar grillos cuando lanzas, así que asigne tiempo para construir una audiencia primero. Brian Dean del blog de SEO Backlinko es un gran ejemplo de alguien que regala mucho valor.

Los visitantes se registran porque pueden obtener un valor real de ello.

Escriba correos electrónicos de ventas atractivos

Una vez que haya atraído a las personas a su sitio web y a su lista de correo electrónico, desea iniciar su curso. Normalmente envío un correo electrónico para anunciar el curso, una semana antes de que abra. Entonces, Envío 3 correos electrónicos de ventas durante la semana de lanzamiento. Los envío de esta manera para que la gente esté constantemente al tanto del curso, sin recibir spam.

Estos correos electrónicos deben estar escritos de manera convincente. Asegúrese de tener una mentalidad abundante. No quieres parecer necesitado.

Al igual que escribir correos electrónicos de lanzamiento efectivos; cuando clavas la línea de asunto, automáticamente clavas el resto del correo electrónico. Entonces, tómese su tiempo y no apresure su línea de asunto.

Crea un verdadero sentido de urgencia

Demasiados especialistas en marketing han abusado de declaraciones como "oferta por tiempo limitado" que la gente se ha vuelto insensible. Entonces ese tipo de cosas no funcionan. ¿Qué tal esos seminarios web que comienzan en 15 minutos? Hay muchos trucos de marketing relacionados con la urgencia. Pero la mayoría no funciona.

Pero aún necesita crear una urgencia genuina, de lo contrario, la gente nunca comprará. Aquí tienes un ejemplo. Los cursos que ofrezco con una fecha límite de inscripción venden más que mis cursos que siempre están disponibles 100x.

Abro mi curso por 1 semana, y cualquiera que no se registre esa semana no podrá hacerlo. La razón detrás de este plazo es verdadero Y limpio.

Brindo apoyo en vivo a mis estudiantes durante el curso. Soy anfitrión de preguntas y respuestas en vivo, responder rápidamente a preguntas y comentarios por correo electrónico o cursos, etc. No puedo hacer esto de manera efectiva si mis cursos están abiertos todo el año. También, Constantemente actualizo y mejoro mis cursos. A medida que mi curso mejora, el precio aumenta. Entonces, la tasa de introducción / lanzamiento es significativamente más baja que el precio de reapertura.

Verás, no es solo, "Voy a abrir mi curso por una semana ... ¡porque es solo una oferta limitada!" Una vez que se cierra el registro, las personas ya no pueden inscribirse (aunque aún pueden ingresar a la lista de espera para cuando se vuelva a abrir el curso).

A menudo agrego estas preguntas frecuentes en mi registro / ventas / página de destino: “No cumplí con la fecha límite; ¿todavía puedo registrarme? "

Menciono el tipo de apoyo que doy a los estudiantes y por qué mis cursos no están abiertos todo el año. Esto les da a los estudiantes potenciales una razón para comprar el curso AHORA, y no más tarde o la semana que viene. No quiere que sigan retrasándose. Si no están listos para tomar una decisión en una semana, nunca estarán listos.

¿Con qué frecuencia debe abrir su curso? Normalmente lo hago una o dos veces al año. Si lo haces todos los meses, elimina la urgencia porque la gente siempre puede inscribirse el próximo mes. Por eso es útil tener varios cursos. Porque tengo seis cursos, Puedo abrir un curso diferente cada dos o tres meses.

Conclusión

Debido a que abro un curso cada dos meses (que genera $ 30K - $ 45K por lanzamiento), Puedo hacer esto a tiempo completo. Pero eso no sucedió de la noche a la mañana. El lanzamiento de mi primer curso generó entre $ 2, 000 y $ 3, 000. A estas alturas, ese número tiene más de diez doblados para cada lanzamiento. Pero sucedió durante cinco años.

Un curso en línea requiere mucho trabajo. Pero si coincide con sus puntos fuertes, conocimiento, y pasion, entonces todo vale la pena. Como beneficio adicional, también está proporcionando un impacto positivo en la vida de las personas.

Haz esto bien y eventualmente podrás ganar una constante, and sustainable six-figure-income (or more) from your online course.