Margen bruto:definición, Proporción y ejemplo

La palabra "asqueroso" tiene connotaciones negativas, pero en los negocios suele ser mucho más neutral, si no es positivo.

Considere el término "margen bruto, ”Que se refiere a la eficiencia con la que una empresa convierte el dinero que aporta en la puerta en ganancias para sus propietarios y accionistas. Nada negativo sobre eso.

Analicemos el tema del margen bruto para que pueda comprender cómo utilizar esta importante herramienta comercial, o al menos para que puedas ponerle un nombre en las fiestas, como, por ejemplo, respondiendo a "¿cómo va el negocio?" con "nuestro margen bruto es sólido".

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¿Qué es el margen bruto?

Una empresa genera ingresos cuando vende productos o servicios a los clientes. El margen bruto es el porcentaje de los ingresos totales que queda después de contabilizar los gastos directamente relacionados con la creación de los bienes que se venderán. Si usted es un panadero cuyas hogazas de pan se venden por $ 2 y cuesta $ 1 hacerlas, contabilizar los ingredientes y el tiempo de trabajo, entonces tienes un margen bruto del 50%.

Como con el panadero, algunos de los ingresos de una empresa pagan por el proceso de fabricación del producto o la prestación del servicio. Esto se conoce como el costo de los bienes vendidos, o COGS, que incluye los gastos directamente relacionados con la creación de los bienes, como los costos de materiales y mano de obra para la producción, pero excluye los costos indirectos como los gastos administrativos y los pagos de alquiler. Cualquier ingreso que quede después de pagar el costo de ventas se conoce como ganancia bruta.

Cuanto mayor sea el margen bruto, mejor. Esto se debe a que un mayor margen bruto indica una diferencia menor entre los ingresos totales y la ganancia bruta, es decir, se pueden mantener más ingresos para pagar otros aspectos del negocio y generar ganancias netas.

Obtiene un margen bruto más alto cuando el costo de producir bienes o servicios es bajo, ya sea porque son baratos de producir, las operaciones de la empresa son eficientes, o las ventas son lo suficientemente sólidas como para permitir economías de escala.

Las empresas basadas en servicios tienden a tener márgenes brutos más altos que las empresas que venden productos porque los proveedores de servicios no tienen que asumir los gastos de fabricación. Y es normal que las empresas emergentes tengan márgenes brutos bajos o variables, ya que establecer operaciones eficientes puede llevar tiempo.

Margen bruto vs beneficio bruto

Mucha gente usa los términos margen bruto y ganancia bruta indistintamente, pero estos términos son distintos. Se refieren a lo mismo:cuánto de los ingresos de una empresa está disponible para su uso después de fabricar los productos, pero el margen bruto se expresa como un porcentaje, mientras que la ganancia bruta se expresa como una cantidad en dólares.

El margen bruto es una cifra más útil para comparar empresas entre sí, porque refleja la eficiencia relativa con la que una empresa produce sus bienes independientemente de su monto de ganancia como monto en dólares.

Por ejemplo, una empresa establecida con $ 1 millón en ingresos anuales puede tener un margen bruto más bajo que una startup ajustada que genera $ 400, 000. Si el COGS de la gran empresa es de $ 475, 000, su beneficio bruto es de $ 525, 000, y su margen bruto es del 52,5%. Mientras tanto, si el COGS de la startup es de $ 160, 000, su beneficio bruto es de $ 240, 000, y su margen bruto es del 60%.

La empresa establecida debe mantener una infraestructura más grande y más personal para crear los productos que generan sus ingresos. Entonces, si bien genera más dinero que la puesta en marcha, para hacerlo tiene que gastar más en relación con su monto de ganancia bruta que los peces más pequeños.

Cómo calcular el margen bruto

Calcular su margen bruto es sencillo; solo necesita conocer los ingresos y los costes de explotación de su empresa. Primero, Calcule la ganancia bruta restando los COGS de los ingresos:

Beneficio bruto =Ingresos - Costo de bienes vendidos

Una vez que haya calculado la cifra de ganancias en dólares, conviértalo en margen bruto calculando el porcentaje de ingresos que comprende:

Margen bruto =Beneficio bruto / Ingresos x 100

Dicho de otra manera:

Margen bruto =(Ingresos - Costo de bienes vendidos) / Ingresos x 100

Veamos el ejemplo de una pequeña empresa que fabrica cables de computadora y genera $ 500, 000 en ingresos anuales. El costo de crear los cables incluye materiales, labor, y otros insumos para la fabricación. Esos costos directos son los COGS, que suman $ 200, 000 para el año.

Para encontrar la ganancia bruta, el fundador introduce los números de la empresa en esta ecuación:

$ 500, 000 - $ 200, 000 =$ 300, 000 (Ingresos - Costo de bienes vendidos =Beneficio bruto)

Próximo, para encontrar el margen bruto, el fundador usa esta ecuación:

$ 300, 000 / $ 500, 000 x 100 =60% (Beneficio bruto / Ingresos x 100 =Margen bruto)

Este fabricante de cables para computadora está funcionando bien; Las empresas de electrónica de consumo con márgenes brutos superiores al 50% están en una buena posición para crecer y pueden tener poca necesidad de inversión externa. según la empresa de apoyo a la fabricación Dragon Innovation.

Margen bruto vs margen neto

El margen bruto puede reflejar el porcentaje de ingresos que termina como ganancia después de contabilizar los COGS, pero esa no es la imagen final de los beneficios de su empresa. Después de todo, hay muchos costos indirectos a tener en cuenta:alquiler, utilidades equipo de oficina, administración, márketing, salarios y beneficios para el personal de apoyo, intereses de la deuda, impuestos, y así sucesivamente.

La ganancia neta es cualquier ingreso que quede después además pagando todos estos costos indirectos. Y el margen neto es el porcentaje de ingresos que termina como ganancia después de contabilizar la totalidad de los gastos de la empresa durante el período de tiempo determinado. La finalidad de este número es por qué el término "margen de beneficio" se utiliza generalmente para referirse al margen de beneficio neto, no margen de beneficio bruto.

El margen bruto está directamente relacionado con el margen neto porque cuanto mayor es el margen bruto, cuanto más tiene que invertir la empresa en I + D, Ventas, márketing, y otras funciones que pueden marcar la diferencia clave para el éxito en el mercado. Y el éxito en el mercado significa márgenes netos más altos, ya que los inversores recuperan un porcentaje saludable de los ingresos como beneficio.

Si bien puede esperar que los márgenes brutos sean altos, por ejemplo, el del fabricante del cable es del 60%; los márgenes de red son, por razones obvias, mucho más bajos. Un margen neto de alrededor del 10% se considera promedio, y el 15% es bueno. Ninguna de las 15 industrias más rentables en 2016 registró un margen neto superior al 19%, de acuerdo a C ª.

¿Qué te dice el margen bruto?

El margen bruto es una cifra útil porque le da una idea de la eficiencia con la que su empresa puede producir sus bienes y servicios. Le dice si es más o menos eficiente que sus competidores, y le permite evaluar la salud financiera de su empresa y si es posible que deba buscar inversiones externas.

Puede realizar un seguimiento de su margen bruto a lo largo del tiempo para ver si sus procesos se están volviendo más o menos eficientes o para evaluar cómo ciertos cambios en su negocio o industria, como el lanzamiento de un nuevo producto o nuevas regulaciones, están afectando su eficiencia.

El margen bruto también proporciona una bandera roja motivadora cuando se queda corto. Si encuentra que su margen bruto es más bajo de lo que le gustaría, o en tono rimbombante, más bajo que el de sus competidores:puede analizar su COGS para ver dónde puede mejorar su proceso de abastecimiento o fabricación para reducir costos. Debido a que el margen bruto aísla solo los costos directamente relacionados con la producción de productos, puede ver exactamente qué elementos físicos se incluyen en sus productos y cuánto cuestan esos elementos.

Tenga cuidado al comparar sus márgenes brutos con los de otros, sin embargo. Si bien siempre es una cifra extremadamente útil para evaluar los cambios en la eficiencia de fabricación de su empresa, solo es útil como punto de comparación con otros si pertenecen a su propia industria, e idealmente un competidor cercano. El margen bruto es menos útil para comparar empresas de diferentes sectores, dado que los procesos de producción varían enormemente entre industrias.

Por ejemplo, No tiene sentido comparar el margen bruto de la empresa de cable informático con el margen bruto de un consultor que tiene pocos gastos generales y ningún proceso de fabricación. El margen bruto del consultor seguramente será mucho más alto que el de la compañía de cable, potencialmente cercano al 100%. La empresa de cable y el consultor son como manzanas y naranjas; tienen formas completamente diferentes de atender a sus clientes. Compararlos te dice poco.

Los altos márgenes brutos en el contexto de su industria indican una empresa fuerte y eficiente. Es un elemento importante en la evaluación de la salud financiera de una empresa. Sin embargo, es solo un factor. Hay un panorama mucho más amplio que considerar para determinar si una empresa es realmente saludable.