Aumento y declive en el ciclo de vida de la industria

Todas las empresas pasan por un proceso conocido como ciclo de vida de la industria . Esto es sinónimo del proceso por el que atraviesan los seres humanos en sus vidas, identificado principalmente como nacimiento, crecimiento, madurez y muerte. Para evaluar qué etapa del ciclo de vida atraviesa actualmente la industria, las ventas de la firma se analizan a fondo. Las principales fases del ciclo de vida de la industria son las siguientes:introducción, crecimiento, madurez y decadencia. Las dos primeras fases se ocupan de la subida, y las dos últimas etapas se refieren al declive del ciclo de vida de la industria.

Introducción

En este punto, la empresa podría estar comenzando, o tal vez podría haber desarrollado un nuevo producto. Esta es la etapa en la que la empresa está incurriendo en costos mucho más rápido de lo que está ganando ventas. Dado que ya se han invertido importantes cantidades de dinero en el desarrollo, pruebas, lanzar y finalmente comercializar el producto, esencialmente no se hará dinero en esta etapa. La industria debe desarrollar una estrategia especializada para que este nuevo producto haga su lugar en el mercado, y los clientes deberían estar lo suficientemente interesados ​​como para probarlo.

Crecimiento

En este punto, las ventas aumentan significativamente. Si los esfuerzos de marketing de la industria están funcionando, el producto capta la atención del público, y por lo tanto, la rentabilidad se recupera. Suponiendo que las ventas del producto estén aumentando rápidamente, varias empresas entran ahora en el mercado, y la competencia aumenta enormemente. La curva del ciclo de vida de la industria se vuelve más empinada, lo que representa un crecimiento. Sin embargo, Debe tenerse en cuenta que la velocidad con la que crece el producto y el período durante el cual experimenta crecimiento dependen en gran medida del tipo de industria a la que pertenece. Por ejemplo, las nuevas modas en ropa tienden a pasar por una etapa de crecimiento extremadamente corta y pasan rápidamente a la etapa de declive cuando sus niveles de popularidad caen.

Madurez

Esta etapa se caracteriza por bajos costos, y la estabilidad en las ventas es evidente, ya que la curva del ciclo de vida de la industria tiende a aplanarse considerablemente. El crecimiento de las ventas en este punto es equivalente a la tasa de crecimiento económico de la industria. La relativa estabilidad en las ventas también puede deberse a nuevos participantes en el mercado que se hacen cargo de parte de la cuota de mercado del producto existente. El precio del producto también parece disminuir por la razón anterior. En general, las ganancias industriales bajarán debido a la maduración de la industria. Para devolver las ventas a un nivel rentable, se puede utilizar un tipo de estrategia de marketing más persuasiva; de lo contrario, la industria se encuentra oficialmente en la etapa de madurez de este ciclo de vida.

Disminución

Desafortunadamente, todas las industrias tienen que pasar por esta etapa, dados los competidores o los cambios en el mercado que eventualmente entran. Las ganancias prácticamente disminuyen, lo que obviamente es el resultado de ventas extremadamente bajas. Generalmente, La inestabilidad es la principal característica de esta etapa con un importante declive aparente en varios atributos de la industria. La mayoría de las industrias en esta fase se verán obligadas a salir del mercado por completo. Otra posible estrategia en este escenario puede ser fusionarse con otra industria o diversificar la línea de productos para sobrevivir en el mercado.