Las cuentas por cobrar ineficientes pueden significar problemas

Ineficiente cuentas por cobrar puede ser una señal de que una empresa tiene problemas financieros. Si su empresa tiene problemas con las cuentas por cobrar, es posible que deba evaluar el origen de sus problemas. Muchas empresas miden su éxito en la cantidad de ventas que realizan. Si las ventas aumentan, los gerentes y el dueño de la empresa están felices. Sin embargo, una empresa no está realmente ganando dinero hasta que se recaude el dinero de esas ventas. Puedes vender todo lo que quieras, pero si no recolecta el dinero de manera oportuna, su negocio podría estar camino de la quiebra. Tener un proceso eficiente de cuentas por cobrar es extremadamente importante si desea tener éxito en los negocios. Aquí hay algunas cosas a considerar sobre las cuentas por cobrar y cuánto tiempo lleva cobrarlas.

Días de ventas pendientes

Uno de los términos más comunes que se utilizan en las cuentas por cobrar es los días de ventas pendientes. Este es un término que se usa para describir la cantidad de días que toma una venta, para cobrar el pago de esa venta. Las empresas tienden a considerar esta medida como una buena forma de saber qué tan eficientes son en la recaudación de cuentas por cobrar. Las empresas que tienen un número pendiente de ventas de días bajos se consideran eficientes, mientras que las empresas con un número de DSO alto se consideran ineficientes. Si quiere tener éxito en los negocios, Necesita poder reducir el número de ventas pendientes de sus días.

Evaluación de políticas

Si su empresa tiene dificultades para cobrar cuentas por cobrar, hay varias cosas que puede hacer para mejorarlo. Algunas veces, el culpable de sus problemas son las políticas que ha establecido. Por ejemplo, algunas empresas no requieren un gran pago inicial cuando se realiza una venta sustancial. Si desea aumentar su capital de trabajo, podría considerar exigir a los clientes que realicen pagos iniciales mayores. Además, algunos clientes no deben recibir crédito en absoluto. Algunas veces, las empresas adquieren el hábito de ofrecer crédito a todo el mundo porque quieren incrementar las ventas. Si haces esto, algunos de los clientes no terminarán pagando.

También es posible que desee evaluar los términos que extiende a sus clientes. Por ejemplo, en lugar de dar a las empresas 90 días para devolverle el dinero, puede reducirlo a 60 o 30 días. Muchas veces, las empresas adquieren el hábito de aplazar los pagos y, cuando llegan los 90 días, no tienen dinero para devolverle el dinero. Refuerce las políticas de sus cuentas por cobrar para aumentar la cantidad de dinero que puede cobrar de sus clientes.

Iniciativa para toda la empresa

Si desea mejorar las cuentas por cobrar, debe asegurarse de que todos en la empresa comprendan su política. Esto no puede ser algo que dejes solo en tu departamento de cobros. El personal de ventas debe saber que esto es una prioridad para que se puedan realizar los cambios necesarios.