Ventajas y desventajas de vender seguros de vida

Si te gusta interactuar con la gente y vender un producto que sea beneficioso para todos, una carrera como profesional de ventas de seguros de vida puede ser para usted. Dado que convertirse en un profesional de ventas de seguros de vida requiere que reciba capacitación y obtenga una certificación legal, lo que cuesta tiempo y dinero, es bueno conocer las ventajas y desventajas de dicha carrera antes de comprometerse con ella.

Calendario

Para la mayoría de los profesionales de ventas de seguros de vida, el horario de trabajo diario no es fijo. Como profesional de ventas, si decide tomarse un día o unas horas libres, esta suele ser su decisión:no tiene que aclararlo con un superior. Una desventaja del programa de ventas para alguien que vende seguros de vida es el hecho de que la mayoría de sus posibles clientes solo tienen tiempo para reunirse con usted por la noche o durante el fin de semana. lo que significa que debe trabajar en momentos en que la mayoría de las personas están fuera.

Potencial de ingresos

Los profesionales de ventas de seguros de vida generalmente obtienen la totalidad o la mayor parte de sus ingresos a través de comisiones, lo que significa que obtienen un cierto porcentaje de cada venta que realizan, así como ingresos residuales cuando los clientes continúan realizando pagos. Por esta razón, si vende seguros de vida, tiene el potencial de ganar mucho más de lo que ganaría en un trabajo por hora promedio. Al igual que con cualquier otro trabajo a comisión, aunque, si no lo haces, no podrás ganar nada. Incluso si vende una cantidad sustancial de seguro en un mes, es posible que no pueda mantener estas cifras de ventas de un mes a otro, y esto puede resultar en un nivel de ingresos inestable.

Ayudando gente

El propósito del seguro de vida es compensar la pérdida económica asociada con la muerte de un familiar o un ser querido que contribuye. Por esta razón, Los profesionales de ventas de seguros de vida se enorgullecen de ser proveedores de protección importante. Como cualquiera puede morir en cualquier momento, el valor de esta protección es real para todos los posibles clientes. Desafortunadamente, sin embargo, las compañías de seguros no simplemente inscriben a cualquiera que desee un seguro de vida. Investigan la salud y el estilo de vida de cada solicitante. Aquellos que padecen enfermedades o estilos de vida que implican un mayor riesgo de muerte pueden tener que pagar primas sustancialmente más altas o es posible que no puedan obtener ningún seguro.

Márketing

La parte más difícil de vender seguros de vida es encontrar personas interesadas en comprar una póliza. Para ayudar con esto, Las empresas a menudo proporcionan a las fuerzas de ventas de seguros clientes potenciales o sistemas de marketing que ayudan a generar clientes potenciales, como sorteos, ofertas gratuitas de productos financieros y planes de marketing detallados. Cuando dichos recursos provengan de la propia compañía de seguros, puede que no sean de muy alta calidad. Cuando los planes de marketing provienen de una empresa externa, los profesionales de ventas suelen tener que pagarlos. Adicionalmente, las compañías de seguros a menudo animan a sus profesionales de ventas a vender a amigos y familiares, pero muchos posibles profesionales de ventas prefieren no hacerlo debido a las tensiones sociales que podría causar.