¡No compre un automóvil nuevo sin esta hoja de trucos!

En el concesionario, evaluar el coche y el vendedor. (Foto de Getty Images)

Antes de ir al concesionario

Organice el financiamiento con anticipación para facilitar la negociación y ayudarlo a obtener el mejor trato.

• Verifique su puntaje de crédito. Si necesita construir su crédito, considere esperar hasta que su puntaje le permita obtener términos de financiamiento aceptables.
• Si se ve bien solicite una aprobación previa o una calificación previa para un préstamo para automóvil.
• Seleccione la mejor tasa de interés y el plazo de préstamo más corto que pueda manejar.
• Considere llamar al concesionario para confirmar que el automóvil aún está a la venta.
• Si llamas preseleccionar al vendedor:¿escucha y parece estar informado?
• Decide si quieres extras como una garantía extendida, protección de pintura, o dispositivos antirrobo adicionales. Recordar, Estos son artículos de gran beneficio para el distribuidor y siempre puede comprarlos más tarde.

Traiga estos artículos

Piense en el futuro y esté preparado con los documentos y la información correctos. Llevatelo:

• Precios de mercado reales de Edmunds.com, Libro azul de Kelley, o NADA, la Asociación Nacional de Concesionarios de Automóviles.
• Información sobre incentivos, rebajas u ofertas especiales de financiación.
• Comprobante de seguro y un cheque para el pago inicial (apunte al 20% para un automóvil nuevo, 10% para un automóvil usado).
• Si va a cambiar:el título del automóvil o los documentos del préstamo y llaves adicionales.
• Un refrigerio y agua por si el trato demora mucho.

Al llegar al concesionario

Un vendedor lo recibirá y lo instará a realizar una prueba de manejo. Después, Esté preparado para una mayor presión para comenzar las negociaciones.

• Evaluar el auto, sino también el vendedor.
• ¿Está el vendedor:escuchando sus necesidades? ¿Experto? Relajado, pero eficiente?
• Si se le pregunta, no da su consentimiento para una verificación de crédito antes de la prueba de manejo. Supongamos que ya está preaprobado para un préstamo.
• Evite nombrar el pago mensual que desea. Sólo decir, "Soy un comprador en efectivo".

En la prueba de manejo

La prueba de manejo proporcionará la información sensorial que necesita para decidir si este es el automóvil adecuado para usted. No apresure este paso, y no permita que el vendedor lo distraiga con un discurso de venta hablador.

• Dígale al vendedor que necesita hacer una prueba de manejo durante al menos 15 minutos.
• Conduce por una ruta que incluya curvas cerradas, sierras, pavimento rugoso y carretera.
• Apague la radio y preste atención a la aceleración, frenado, visibilidad y comodidad del asiento.
• Verifique el área de carga y el espacio para las piernas del asiento trasero.
• Si no le gusta su vendedor, pida ver a un gerente de ventas o simplemente váyase.
• Si todavía está indeciso sobre el automóvil, no se deje presionar para comprarlo.

Negociar el precio

Si le gusta el automóvil y se siente cómodo con su vendedor, es hora de hacer un trato en la oficina de ventas. Trate de permanecer impasible y esté listo para irse si se siente presionado o si el precio no coincide con su investigación.

• Pídale al vendedor que indique un precio en lugar de responder a lo común:"¡Hazme una oferta!"
• Compare el precio del concesionario con sus números de Edmunds, Libro azul de Kelley, o NADA.
• Haga una contraoferta de $ 1000 por debajo del precio real de mercado.
• Puede decir:"Mi investigación muestra que el precio de mercado es ..." O bien, "He recibido ofertas de otros concesionarios que son más bajas".
• Si necesario, aumente su oferta en incrementos de $ 250 hasta alcanzar el precio real de mercado.
• Si el vendedor dice, "Le llevaré esto a mi jefe, ”Dígales que su tiempo es limitado.
• Si hay demasiados intercambios, pida hablar directamente con el gerente de ventas.

Cerrar el acuerdo

Antes de decir "sí, "Hay algunas preguntas que debe hacer para asegurarse de saber lo que está aceptando.

• Pregunte por un precio "al mercado" y un desglose de las tarifas.
• Cuestionar las tarifas (excepto el impuesto a las ventas, tarifa de documentación, y costos de registro).
• Pídale al distribuidor que elimine todas las opciones no deseadas instaladas por el distribuidor, como las alarmas.
• Use su teléfono celular para tomar una foto de la hoja de ofertas para usar en el siguiente paso.

En la Oficina de Finanzas

¡Aún no has terminado! Ahora será transferido al gerente de finanzas y seguros, quién ofrecerá garantías y extras. Verifique que los términos que alcanzó con el vendedor estén en su contrato.

• Di no a los extras que probablemente no quieras, como protección para telas y pintura.
• Desvíe el tono de la garantía extendida diciendo:"Probablemente cambiaré mi automóvil antes de que se agote la garantía de fábrica incluida".
• Si el gerente de finanzas se ofrece a superar su tasa de préstamo preaprobada, llene una solicitud de crédito.
• Para comparar fácilmente las ofertas de préstamos, mantenga la misma duración del pago inicial y del préstamo.
• Asegúrese de que los números del contrato de venta coincidan con el precio acordado.
• Revise los precios en todos los recuadros y cuestione cualquier imprevisto.
• Si falta algo en el automóvil o necesita reparaciones, consígalo por escrito.
• Si todo se ve bien ¡Firma y obtén tus llaves!

Woohoo, ¡lo hiciste!

• Por qué obtener una aprobación previa para un préstamo de automóvil
• Cómo negociar para comprar un coche
• Cómo canjear un automóvil cuando debe dinero por él

El artículo No compre un automóvil sin esta hoja de trucos apareció originalmente en NerdWallet.