Por qué cobrar por hora es terrible para tu mentalidad

Este año estoy enfocado en aumentar mis ingresos, y el enfoque está dando sus frutos.

Una cosa que ha sido de gran ayuda para aumentar los ingresos es que ya no me veo como un trabajador por hora. Dejé de cobrar a los clientes hace mucho tiempo en función de una tarifa por hora, pero por alguna razón todavía me consideraba un trabajador por hora típico. Es un error porque siempre parecía cobrar de menos por mi trabajo.

Por qué pensar como trabajador por hora es una mala idea

Cuando piensas en términos de pago por hora, puede hacer cosas malas para tu forma de pensar. Para mí, usaría los salarios por hora que gané en el pasado y otros puntos de referencia salariales de los empleados para decidir cuánto cobrar. Este es un gran no, no.

Comparar la tarifa por hora de un empleado con su propia tarifa de trabajador independiente es desigual. Debe tener en cuenta los impuestos sobre el trabajo por cuenta propia, el seguro médico, los gastos comerciales y el tiempo dedicado a las tareas administrativas solo para mantener el negocio en funcionamiento. Además, el valor que estás aportando podría valer mucho más.

Un cliente no tiene que pagar los gastos de los empleados de los contratistas. Este es un ahorro importante que obtienen al trabajar con un trabajador independiente. Una tarifa por hora dada a un empleado tiene en cuenta los beneficios que gana el empleado. Los autónomos no obtienen esos beneficios y se les debería pagar más.

A pesar de esta lógica sensata, algunos clientes se sorprenden cuando nombras una tarifa por hora que te compensa adecuadamente. Luego comienza el níquel y el oscurecimiento y te quedas frustrado. Si llega a un acuerdo de tarifa por hora, también puede ser una molestia rastrear e informar las horas para las facturas.

Hay una mejor manera de hacer esto.

¿Qué debe hacer en su lugar?

Establezca un precio por proyecto y no nombre cuánto trabaja por hora. No es necesario que un cliente sepa cuál es su tarifa por hora. Pueden tener una noción preconcebida sobre cuánto debería ganar alguien.

Por ejemplo, decir que cobras $100 por hora podría hacer que alguien se sintiera bastante incómodo. Incluso pueden mirar su cheque de pago y sentirse incómodos preguntándose por qué no les pagan $ 100 por hora también.

En lugar de decir la tarifa por hora, ¿qué pasa si cobra $ 100 fijos por escribir una publicación de blog sin decir cuánto cobra por hora?

Fácilmente podría estar ganando $ 100 por hora, y ellos no se darían cuenta. Nadie sabe cuántos minutos u horas dedican a tu trabajo y, francamente, no es de su incumbencia si estás produciendo lo que necesitan.

Palabra final

La clave para aumentar mis ingresos (y abandonar el modelo por horas) ha sido pensar en mí mismo como un experto en lugar de un caballo de batalla. Un trabajador por hora está haciendo una tarea.

Un experto está ofreciendo experiencia junto con un producto. Esto vale más y mis clientes parecen estar más dispuestos a pagar por ello si se expresa en una tarifa plana en lugar de una tarifa por hora.

Para comenzar a establecer una tarifa plana, piense (en privado) en lo que desea cobrar por hora para ciertos trabajos. Luego agregue dinero más allá de este punto de partida para que le ofrezca un ingreso con el que pueda vivir cómodamente. Agregue impuestos, gastos, costos de esfuerzo y lo que crea necesario. Agregue una tarifa de experto si cree que es necesario. Luego deseche la tarifa por hora.