5 formas de encontrar clientes independientes cuando recién comienzas

En esta etapa de mi carrera, no tengo que esforzarme tanto para encontrar clientes independientes. No me malinterpreten, siempre estoy prospectando y buscando una oportunidad. La diferencia es que, como ya me he establecido como marca y tengo los procesos adecuados implementados, a los clientes les resulta más fácil encontrarme.

Sin embargo, no siempre fue así. Yo también fui novato una vez. Tampoco tenía un portafolio o reconocimiento de nombre. Empecé en el mismo lugar que todos los demás:sin nada. Esto es lo que hice para encontrar clientes independientes como novato.

Comprenda que la venta es un proceso.

Antes de profundizar en las tácticas exactas, debo recalcarles que las ventas son un proceso. Tuve la suerte de haber tenido un trabajo de escritorio que básicamente requería que vendiera todos los días, por lo que entendí intuitivamente este concepto de "proceso de ventas" desde el principio, incluso si no tenía las palabras para explicarlo en ese momento.

Lo que quiero decir es esto, las ventas toman tiempo. Por eso me gusta enseñar que se trata de tener una conversación con la gente y estar al servicio. Estos son algunos ejemplos que lo demuestran:

• Ir y venir con la negociación. Se trata de que ambas partes estén felices, no de ganar o perder.
• Enviar un discurso a un cliente potencial incluso cuando no sabe cuál es su presupuesto con el fin de tener una conversación sobre cómo escribir para él (los presupuestos son negociables).
• Refiera a alguien con quien no puede trabajar a alguien que esté más calificado porque desea ayudarlo y no solo ver un signo de dólar en su cabeza. Esto podría llevar a que le envíen referencias más tarde.
• Disponga de un sistema de seguimiento sólido porque es posible que las personas no estén listas para trabajar con usted de inmediato.

Necesita paciencia para las ventas y debe presentarse a este proceso todos los días. Es por eso que muchas personas no logran encontrar clientes independientes, porque simplemente no tienen la paciencia o la resistencia. Necesitarás más paciencia al principio a medida que vayas aprendiendo las cuerdas, así que asegúrate de darte un poco de holgura.

Dónde encontrar clientes independientes

Ahora hablemos sobre dónde encontrar clientes independientes como novato. Gracias a Internet, hay una multitud de formas de encontrar clientes independientes. A continuación encontrará solo algunos.

• Redes sociales: Las marcas a menudo publican cuando buscan trabajadores independientes (o cualquier vacante, en realidad) en las redes sociales.
• Publicidad: Estos requieren mucha paciencia, pero recuerda que todo esto es un proceso. Obtuve algunos de mis mejores trabajos en bolsas de trabajo practicando las técnicas anteriores.
• Cree su propia marca en línea: Puede utilizar los números de las redes sociales, la visibilidad y su experiencia como palanca. También es una excelente manera de hacer que la gente se acerque a ti.
• Lanzamiento Frío: Proponga marcas y empresas para las que le gustaría trabajar.
• Red: Conozca realmente a las personas tanto en línea como fuera de línea. He conseguido grandes trabajos de esta manera.

Si esto no suena demasiado complicado es porque no lo es. Muchas veces hacemos que el acto de encontrar clientes independientes sea más complicado de lo que realmente es. Simplemente siga el proceso de manera constante y, con el tiempo, creará su lista de clientes.