¿Qué es la psicología comercial?

La psicología comercial se refiere al estado mental y las emociones de un comerciante que determina el éxito o el fracaso de una operación. Representa los aspectos del comportamiento y las características de un comerciante que influyen en las acciones que toman al negociar valores.

Mientras que otros aspectos, como la experiencia y el conocimiento comercial, afectan el éxito de un comerciante, La psicología del trading es un factor importante que puede hacer o deshacer un comercio. Algunas de las emociones y sentimientos que experimentan los traders son útiles, mientras que otras emociones como el nerviosismo, temor, y la codicia puede dañar el éxito comercial y debería, por lo tanto, estar contenido.

Los traders que entienden la psicología del trading generalmente evitarán tomar decisiones basadas en emociones o prejuicios. Puede ayudarlos a tener una mejor oportunidad de obtener ganancias durante una operación, o en el peor de los casos, minimizar el alcance de sus pérdidas.

Resumen

• La psicología comercial se refiere al componente emocional del proceso de toma de decisiones de un comerciante que determina el éxito o el fracaso de una operación.
• Está asociado con emociones y comportamientos específicos, como el miedo y la codicia entre los comerciantes.
• Los traders que conocen bien la psicología del trading generalmente no actuarán por miedo, parcialidad, u otras emociones y tienen más posibilidades de obtener beneficios durante una operación.

Conceptos básicos de la psicología comercial

La psicología del trading es diferente para cada trader, y está influenciado por las emociones y los prejuicios del comerciante. Las dos emociones principales que probablemente afectarán el éxito o el fracaso de una operación son la codicia o el miedo.

La codicia se define como el deseo excesivo de ganancias que podrían afectar la racionalidad y el juicio de un comerciante. Un comercio inspirado por la codicia puede implicar la compra de acciones de empresas no probadas porque están en aumento o la compra de acciones de una empresa sin comprender la inversión subyacente.

La codicia también puede hacer que un operador permanezca en una posición durante demasiado tiempo en un intento de sacar todos los eventos de la operación. Es común al final de un mercado alcista Toro vs oso El término toro vs oso denota las tendencias subsiguientes en los mercados de valores, ya sea que se estén apreciando o depreciando en valor, y cuál es el momento en que los operadores intentan tomar posiciones riesgosas y especulativas para obtener ganancias. de los movimientos del mercado.

Por otra parte, el miedo es lo opuesto a la codicia y la razón por la cual las personas abandonan un comercio prematuramente o se abstienen de asumir posiciones de riesgo debido a la preocupación de incurrir en pérdidas. El miedo hace que los inversores actúen de forma irracional cuando se apresuran a salir del mercado. Es común durante los mercados bajistas, y se caracteriza por importantes liquidaciones de ventas por pánico.

El miedo y la codicia juegan un papel importante en la estrategia general de un comerciante, y comprender cómo controlar las emociones es esencial para convertirse en un comerciante exitoso.

Cómo afecta el sesgo al comercio

El sesgo se define como una disposición predeterminada de una posición sobre otra. Generalmente, cuando el comerciante está sesgado, puede obstaculizar la toma de decisiones adecuadas al negociar porque puede impedir un juicio adecuado. El comerciante puede terminar actuando sobre las emociones en lugar de sobre el análisis fundamental Análisis fundamental En contabilidad y finanzas, El análisis fundamental es un método para evaluar el valor intrínseco de un valor mediante el análisis de varios factores macroeconómicos y microeconómicos. El objetivo final del análisis fundamental es cuantificar el valor intrínseco de un valor.

Es probable que un comerciante opere con un activo o divisa con el que haya tenido éxito en el pasado o evite un activo con un historial de pérdidas. Comprender estos sesgos puede ayudar a los operadores a superarlos y actuar con una mentalidad calculada.

Los tipos clave de sesgos que afectan el comercio incluyen:

1. Sesgo de negatividad

El sesgo de negatividad hace que un operador se sienta más inclinado al lado negativo de una operación en lugar de considerar tanto el lado positivo como el negativo de una operación. El impacto de tal sesgo es que un operador podría renunciar a una estrategia completa debido al aspecto negativo cuando solo necesita hacer un pequeño ajuste a la estrategia para convertir la operación en una ganancia.

2. Falacia del jugador

La falacia del jugador se define como una creencia errónea de que un evento en particular es menos probable o más probable que ocurra debido a eventos pasados ​​cuando se ha establecido que la probabilidad de que tales eventos ocurran no depende de los eventos anteriores. En cuyo caso, un comerciante puede suponer que debido a que una moneda específica ha estado ganando, la tendencia continuará.

3. Sesgo de statu quo

El sesgo del status quo ocurre cuando un comerciante asume que las antiguas operaciones o estrategias seguirán siendo relevantes en el mercado actual. El peligro de tal suposición es que el comerciante no explora nuevas oportunidades que sean relevantes en el mercado actual, y potencialmente puede bloquearlos de operaciones y estrategias más viables.

Mejora de la psicología comercial

Los comerciantes pueden mejorar su psicología comercial identificando sus propias emociones, sesgos, y rasgos que pueden determinar el éxito o el fracaso de un oficio. A continuación, se muestran algunos métodos que los comerciantes pueden utilizar para mejorar la psicología comercial:

1. Identificar rasgos de personalidad

Un comerciante debe identificar los rasgos de personalidad con suficiente anticipación y planificar cómo superar los rasgos negativos cuando opera activamente para no tomar decisiones sin un análisis técnico sólido Análisis técnico:una guía para principiantes El análisis técnico es una forma de valoración de inversiones que analiza los precios pasados ​​para predecir los precios futuros. acción. Los analistas técnicos creen que las acciones colectivas de todos los participantes en el mercado reflejan con precisión toda la información relevante, y por lo tanto, asignar continuamente un valor justo de mercado a los valores. Los comerciantes deben identificar los rasgos positivos que pueden ayudarlos a realizar movimientos calculados durante su tiempo en el mercado.

2. Cree un plan comercial

Un plan de negociación Plan de negociación Un plan de negociación se refiere a un enfoque sistemático utilizado para identificar y negociar valores en función de varias variables, como los objetivos de inversión sirven como modelo para sus operaciones, y debe resaltar los objetivos que el comerciante pretende alcanzar, la relación riesgo-recompensa, y la estrategia comercial con la que se sientan más cómodos.

Por ejemplo, el comerciante puede comprometer duraciones de negociación específicas todos los días, establecer objetivos de ganancias, y establecer un stop loss para eliminar las emociones del proceso. Al crear un plan comercial, Los traders deben considerar factores específicos como las emociones y los prejuicios que pueden afectar su capacidad para cumplir con el plan.

3. Realizar una investigación

Antes de invertir en una acción, tecnología, o empresa, los comerciantes deben dedicar suficiente tiempo a investigar y revisar las oportunidades. Deberían estar al tanto de las noticias gráficos de estudio, leer revistas especializadas, y realizar análisis de la industria.

Donde sea posible, los comerciantes deben asistir a seminarios web, seminarios comerciales, y conferencias para compartir e interactuar con otros comerciantes y profesionales de las finanzas.

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