¿Quiere comprar una franquicia? Leé esto primero

Si está cansado de trabajar para otra persona, es posible que haya considerado iniciar su propio negocio. La promesa del espíritu empresarial viene con libertad y flexibilidad, pero también viene con una inmensa responsabilidad financiera y estrés. Una alternativa es abrir una franquicia. Al hacerlo, puede ser dueño de su propio negocio mientras capitaliza el éxito de un sistema probado.

Por lo tanto, si está considerando comprar una franquicia, describimos algunas consideraciones clave y cómo determinar si este podría ser el movimiento comercial adecuado para usted.

Explicación de la franquicia

Antes de sumergirnos en algunas consideraciones clave, es importante comprender qué es una franquicia y cómo funciona. La franquicia es una estrategia de distribución que las empresas pueden adoptar para expandir y hacer crecer sus organizaciones. Los franquiciadores (o la empresa) hacen esto registrando sus procedimientos, propiedad intelectual, marca, derechos para vender productos o servicios y el uso de su modelo de negocios. Luego, venden estos derechos a un franquiciado que pagará sus tarifas y aceptará cumplir con sus estándares y obligaciones comerciales.

Hay dos tipos de franquicias comunes. La primera es la franquicia de formato empresarial. Este método es donde el franquiciador proporciona al franquiciado todo lo que necesita para administrar el negocio, así como un sistema operativo completo. El franquiciado recibe soporte de desarrollo, así como capacitación y manuales para empleados, estrategias de marketing, control de calidad, asesoría comercial y mucho más.

El otro método es la franquicia tradicional o de distribución de productos. Con la franquicia de productos, el fabricante tiene control sobre las tiendas minoristas, pero permite que los propietarios de las franquicias usen su nombre comercial y marca comercial. Puede encontrar este método de franquicia en industrias como embotellado, gasolina, automotriz y otros oficios de fabricación.

Comprar una franquicia vs. Iniciar un negocio

Ahora que comprende cómo funciona la franquicia, es posible que se pregunte si es mejor obtener una franquicia o comenzar un negocio desde cero. Aquí hay algunas cosas a considerar al identificar todas sus opciones.

Pros y contras de comprar una franquicia

Cuando compras una franquicia, compras un sistema probado. No tienes que pasar por el ensayo y error de descubrir qué funciona y qué no. Te estás salvando del fracaso. Dado que todas las franquicias tienden a funcionar bajo un solo sistema, generalmente solo necesitan preocuparse por sus tareas comerciales diarias. Los franquiciados reciben capacitación sobre los productos del franquiciador, el estilo de gestión y la realización de negocios diarios y continuos con su personal. El franquiciador brinda apoyo y orientación constantes a todos los franquiciados.

Además, cuando compra una franquicia, compra su marca y reconocimiento de nombre. Al iniciar un negocio desde cero, puede tomar mucho tiempo, esfuerzo y dinero en marketing para ganar lealtad a la marca. Entonces, cuando compra una franquicia, ya tiene clientes leales dispuestos a comprar su producto o servicio.

Aunque hay algunos beneficios en la compra de una franquicia, también hay algunas desventajas. Una desventaja de comprar una franquicia es que tendrá que pagar tarifas continuas y por adelantado. Esto se debe a que está utilizando el sistema del franquiciador y estas tarifas pagan por su soporte, marca y modelo comercial.

Además, los franquiciados tienen un control mínimo sobre las prácticas comerciales, los productos, el diseño de la tienda u otras decisiones en el sistema de la empresa. Como franquiciado, deberá seguir pautas específicas para mantener su licencia de franquicia. La falta de control y libertad sobre su negocio puede sentirse muy restrictiva y desalentadora en ocasiones.

Pros y contras de iniciar un negocio desde cero

Comenzar un negocio desde cero le brinda la capacidad de expresar su creatividad e innovación. Para aquellos que están llenos de ideas y dispuestos a resolver problemas, esta opción puede ser perfecta para ellos.

Además, puede trabajar en cualquier momento y en cualquier lugar que desee. No tiene que cumplir con ciertos estándares y puede determinar su flujo de trabajo. Tienes la máxima libertad para construir tu negocio tan grande o tan pequeño como quieras. Nadie puede decirte qué hacer o cómo hacerlo.

Pero con libertad y flexibilidad, también corre el riesgo de fracasar. Desafortunadamente, dado que no está trabajando dentro de un sistema probado, este riesgo puede ser mayor. Si bien es difícil determinar los porcentajes reales de empresas que fracasan, iniciar su propia empresa conlleva muchos desafíos que dificultan el éxito de una nueva empresa.

Tenga en cuenta, sin embargo, que el alto riesgo a menudo produce altos rendimientos. Por lo tanto, si decide dar un salto de fe en el espíritu empresarial, puede terminar encontrando oro.

¿Cuál es la mejor franquicia para comprar?

Según el Ranking Franchise 500 de Entrepreneur de 2019, McDonald’s, Dunkin’ y Sonic Drive-In ocupan los primeros lugares para las mejores franquicias. Evalúan los costos, las tarifas, el apoyo, el tamaño y el crecimiento, la solidez de la marca y la estabilidad financiera para determinar las clasificaciones. Si bien esto puede darle una idea de las franquicias exitosas, puede no ser necesariamente indicativo de qué franquicia funcionará para usted.

Cuando se trata de decidir qué franquicia comprar, hay muchos factores diferentes a considerar. Deberá pensar en el margen de beneficio, la innovación, el crecimiento, la asequibilidad y más. También es importante tener en cuenta sus estadísticas financieras y determinar qué franquicia puede funcionar mejor en su comunidad y adaptarse a las necesidades de su estilo de vida.

Por ejemplo, si no tiene $ 1.1 a $ 2.2 millones, es posible que no pueda comprar una franquicia de McDonald's. Tendrá que encontrar la mejor franquicia que se ajuste a su presupuesto y calificaciones. Por lo tanto, incluso si McDonald's es más rentable en su comunidad, es posible que deba buscar otras opciones.

¿Es rentable abrir una franquicia?

Determinar la rentabilidad es una consideración esencial al evaluar una oportunidad de franquicia. Algunos factores clave que pueden determinar la rentabilidad incluyen el acceso a soporte continuo, las revisiones de la franquicia, las tasas de éxito de nuevos franquiciados, las ventas promedio por unidad y el crecimiento de la unidad. Al evaluar estos aspectos, es posible que pueda decidir si la oportunidad que está considerando sería una empresa rentable.

Tenga en cuenta que no todas las franquicias tienen éxito. Depende de usted investigar los elementos financieros para ver si invertir el dinero que tanto le costó ganar le dará un rendimiento decente.

¿Cuánto dinero ganas con una franquicia?

Es un desafío determinar la cantidad exacta de dinero que ganará siendo propietario de una franquicia. Muchas cosas diferentes pueden influir en la rentabilidad de su negocio. Según Franchise Business Review, los propietarios de franquicias se dividen en dos categorías:los que más ganan y los que ganan la media. Por ejemplo, el 37 % de los propietarios de franquicias de alimentos y bebidas gana menos de $50 000, mientras que el 16 % superior gana más de $200 000 al año. El ingreso promedio para los propietarios de franquicias de alimentos y bebidas fue de aproximadamente $120 000 por año para las propiedades de franquicia que han estado en el negocio durante más de dos años, y la mediana fue de $70 000 por año.

Tenga en cuenta que este es solo un ejemplo de una industria. Los números pueden fluctuar mucho según el tipo de negocio, la ubicación, las tarifas, los horarios, el volumen de negocios y más. Si está considerando la compra de una franquicia, es posible que desee profundizar en los detalles y ver qué traen a casa otros propietarios/operadores.

Cómo tener su propia franquicia

Si ha decidido que abrir una franquicia es adecuado para usted, hay algunos pasos que debe seguir para comenzar su empresa comercial. Es importante tener en cuenta que cada franquicia puede tener su propio conjunto de normas, reglamentos y procedimientos. Por lo tanto, es importante realizar una investigación exhaustiva para asegurarse de que está siguiendo sus procesos.

Investigue oportunidades de franquicia y evalúe su situación financiera

Antes de sumergirse en cualquier compra de franquicia, querrá comprender lo que requiere cada empresa. Por lo tanto, querrá realizar una investigación exhaustiva sobre diferentes oportunidades. Querrás buscar prospectos que coincidan con tu presupuesto, calificaciones e intereses.

Puede encontrar mucha información sobre diferentes franquicias en línea. También puede preguntar a amigos o familiares si tienen experiencia trabajando con una franquicia en particular. Estos son algunos de los componentes que querrá incluir en su investigación:

Desarrolle una línea de tiempo: Es aconsejable considerar un cronograma para comprar su franquicia. Esto lo ayudará a asignar tiempo a su investigación y determinar cuándo completar ciertas tareas.

Calificaciones:  Muchos franquiciadores establecen requisitos mínimos para asegurarse de que todos los franquiciados tengan la experiencia adecuada y las calificaciones en finanzas personales para administrar un negocio. Los franquiciadores pueden considerar cosas como su puntaje de crédito, valor neto, ingresos externos y efectivo disponible, así como experiencia en la industria y la administración.

Economía, habilidades, recursos e intereses: Durante el proceso de investigación, es posible que desee tomarse el tiempo para analizar sus habilidades, intereses y recursos. Tenga en cuenta lo que es capaz de hacer como propietario de una franquicia.

Descubra oportunidades de franquicia:  Ahora que ha identificado algunos negocios que podrían funcionar para usted, intente revisar otras franquicias. Esto le dará una idea del nivel de satisfacción que sienten otros propietarios/operadores. También deberá determinar la inversión total que requiere el franquiciador, las tarifas continuas, la competencia y la capacitación continua y el apoyo de la organización.

Hay muchas maneras de comprar una franquicia. Cuanta más investigación y tiempo dediques a encontrar uno, mayores serán las posibilidades de que encuentres el ajuste perfecto.

Comuníquese con los franquiciadores para obtener el documento de divulgación de franquicia

Una vez que su investigación esté completa y seleccione un par de candidatos a franquicia, debe comunicarse con los franquiciadores para conocer los próximos pasos. Es posible que le pidan que complete un cuestionario inicial o una solicitud. Si lo hace, ayudará al franquiciador a determinar si cumple con sus calificaciones y podría ser un buen propietario para ayudar a expandir su marca.

Después de revisar su información, es posible que deseen programar una reunión en persona. En esta reunión, proporcionarán un Documento de divulgación de franquicia, también conocido como Circular uniforme de oferta de franquicia. Este documento describe las responsabilidades del franquiciado, la estructura de tarifas y las pautas. También proporcionará información sobre el franquiciador y su historial financiero y legal. Sin embargo, es posible que este documento no ofrezca el rendimiento comercial, el volumen, el crecimiento, las razones del cierre de unidades o la rentabilidad de la franquicia.

Por lo general, su prestamista o institución financiera querrá ver una copia de la FDD. Dado que este documento describe la estructura comercial de la franquicia, todas las partes deben leer el documento completo. También puede consultar con un abogado para comprender la legalidad de sus obligaciones como franquiciado.

Asiste a un día de descubrimiento

Después de haber revisado el FDD, es posible que tenga la oportunidad de reunirse con el equipo de gestión del franquiciador para un día de descubrimiento. Durante este tiempo, usted y el franquiciador tendrán la oportunidad de decidir si ambos encajan bien.

Entonces, mientras evalúa su cultura empresarial, personalidad, transparencia y organización, ellos también evaluarán sus calificaciones, entusiasmo por el negocio y compromiso con su misión. La mayoría de los franquiciadores buscan a aquellos que exudan cualidades de liderazgo y saben trabajar en equipo.

Revise minuciosamente su contrato de franquicia y tome su decisión

Si usted y el franquiciador creen que es una buena opción para la organización, recibirá un acuerdo de franquicia formal. Encuentre un abogado para asegurarse de haber revisado todas las reglas y regulaciones. Su abogado puede asegurarse de que comprenda completamente el funcionamiento de este acuerdo.

Confirme que todos los acuerdos verbales también estén por escrito. Querrá asegurarse de que el franquiciador aborde todas sus inquietudes antes de firmar el documento. Puede que tenga que negociar algunas enmiendas al contrato. Si quedan discrepancias sobre la mesa, es posible que no tenga suerte si no está escrito en el contrato.

Por ejemplo, supongamos que el franquiciador dice que brindará asesoramiento legal en caso de que alguien demande a su franquicia. Si esto no fue por escrito, existe la posibilidad de que no cumplan con su compromiso verbal. Esto podría terminar costándole mucho estrés financiero y emocional. En pocas palabras:asegúrese de que todo esté por escrito antes de seguir adelante.

Identifique sus opciones de financiación

Si decide firmar su acuerdo, querrá asegurar el financiamiento. Estos fondos lo ayudarán a cubrir todos los gastos asociados con la compra de una franquicia, incluidas las tarifas de franquicia. Tenga en cuenta que, dependiendo de la franquicia, es posible que deba encontrar financiación antes de firmar el contrato.

Para obtener financiamiento, necesitará un plan de negocios sólido que puede incluir proyecciones de ganancias y crecimiento. También querrá incluir cosas que no están establecidas en el FDD. Por ejemplo, deberá revelar la ubicación de su franquicia, los ingresos potenciales, los gastos operativos para iniciar el negocio y mantenerlo, y el costo total de financiamiento de la empresa.

Aquí hay algunas opciones de financiación que puede considerar.

Préstamo de la Administración de Pequeñas Empresas (SBA):  La Asociación de Pequeñas Empresas de EE. UU. trabaja con prestamistas para proporcionar préstamos para pequeñas empresas a los solicitantes. Los préstamos de la SBA suelen tener tasas de interés bajas. Sin embargo, este tipo de préstamo puede ser un desafío para calificar. Por lo general, necesita un puntaje de crédito superior a 680, debe cumplir con los estándares de tamaño y poder proporcionar un pago inicial del 20%.

Préstamo para pequeñas empresas de una institución financiera:  Los préstamos comerciales convencionales a menudo son más difíciles de calificar que los préstamos de la SBA porque no están respaldados por el gobierno. Sin embargo, si tiene un patrimonio neto alto, un excelente historial crediticio y una buena relación comercial con su institución financiera, puede calificar.

Franquiciador o prestamistas asociados :Es posible recibir financiamiento a través de su franquiciador o de un prestamista asociado por una parte del costo de la franquicia. Si tiene problemas para financiar su franquicia, hable con su franquiciador sobre sus opciones. Es posible que puedan conectarlo con prestamistas que ya estén familiarizados con el modelo comercial.

Transferencias como creación de empresas:  Un ROBS es cuando los dueños de negocios usan su dinero de jubilación para financiar su nuevo emprendimiento comercial. Es posible que no tenga que pagar multas por retiro anticipado ni impuestos sobre su distribución. Es aconsejable consultar con un profesional de impuestos o un experto en ROBS antes de seguir adelante con esta opción de financiación.

Tomar todos los requisitos de capacitación, talleres y cursos

Si no lo ha hecho antes de comprar su franquicia, es posible que deba realizar toda la capacitación necesaria para lanzarla. Algunos pueden tomar algunas semanas, mientras que otros talleres y cursos pueden estar en curso. La capacitación incluirá estrategias de marketing, tácticas de negociación, creación de informes, contabilidad, contratación y administración de empleados, administración de equipos y más.

Cada franquiciador tendrá diferentes requisitos en lo que respecta a la capacitación y cubrirá todo lo que necesita saber para tener éxito.

Prepárate para tu gran inauguración

Si está comprando una franquicia de otro franquiciado, es posible que no necesite tener una gran fiesta de inauguración. Pero, si está comenzando desde cero y abriendo una nueva ubicación, es aconsejable promocionar su negocio. Es probable que su franquiciador lo ayude con la promoción y el marketing de este evento.

Es posible que desee asignar una parte de su presupuesto de marketing para su gran evento de inauguración. Además, es posible que desee consultar con otros franquiciados y su franquiciador para determinar qué funciona y qué no al organizar una fiesta de lanzamiento. Esto ayudará a que su evento tenga éxito.

El resultado final

Hay muchas cosas que intervienen en la decisión de si invertir en una franquicia es adecuado para usted. Si cree que una franquicia es la empresa comercial adecuada para sus necesidades financieras y su estilo de vida, asegúrese de hacer toda su investigación. Cuanta más investigación y tiempo dedique a evaluar esta empresa comercial, mejor equipado estará para tomar las decisiones correctas.

Pero, si está listo para sumergirse de inmediato, considere usar Rocket Loans para sus necesidades de préstamos personales. Rocket Loans ofrece un proceso de solicitud rápido y fácil que puede ayudarlo a cumplir sus sueños comerciales.