Cómo convertir el arrepentimiento de sus compradores en mejores hábitos financieros

Corres a casa con un nuevo televisor de pantalla plana, o usted sale con entusiasmo del estacionamiento del concesionario con un auto nuevo y costoso. ¿Crees que te traerá alegría? pero no es así; llegas a casa y el remordimiento del comprador se instala.

Todos estamos familiarizados con esa sensación de hundimiento que surge cuando gastamos dinero en algo que probablemente no deberíamos tener. Pero, ¿y si hubiera una forma de convertir el remordimiento del comprador en una oportunidad de aprendizaje? ¿Y si ese sentimiento pudiera realmente inspirarlo a desarrollar mejores hábitos financieros?

La buena noticia es pueden .

¿Por qué tienes el remordimiento del comprador?

Antes de aprender a aprovechar para siempre el arrepentimiento del comprador, es importante darse cuenta de por qué lo obtiene en primer lugar.

La respuesta más obvia, por supuesto, es que tienes esta sensación porque has gastado dinero en un artículo que no te da la felicidad que esperabas. La cantidad de dinero no siempre importa. Puede experimentar el remordimiento del comprador por una gran compra, como una casa, o de algo tan pequeño como un café con leche camino al trabajo. (Vea también:¿Por qué sentimos el arrepentimiento del comprador, ¿De todas formas?)

Usando ese sentimiento de hundimiento para bien

Si ha realizado una compra, ahora se arrepiente, no caigas en un funk demasiado profundo. En lugar de, utilice ese sentimiento de remordimiento del comprador para mejorar sus hábitos de gasto.

Antes de salir a cualquier tienda, haz una lista de lo que quieres comprar y solamente compre los artículos de esa lista. Mientras miras las revistas golosinas, y botellas de refresco de tamaño individual cerca de la caja registradora, sigue mirando la lista. ¿Compraste todo en él? ¿Sí? Entonces has terminado de comprar.

Si está listo para realizar una gran compra, como una casa o un coche, Hacer la investigación adecuada de antemano puede ayudarlo a evitar el arrepentimiento del comprador. Leer reseñas en línea, hablando con amigos, y las compras comparativas pueden ayudar. Y si cree que esto es demasiado trabajo, eche un vistazo al artículo más reciente que compró y que le provocó el remordimiento del comprador. ¿Ese artículo te da algún placer hoy? Que no, recuerda ese pésimo sentimiento. Un poco de investigación es mucho menos doloroso que un ataque de arrepentimiento del comprador.

También puede utilizar el sentimiento de remordimiento del comprador para un poco de autoexamen. A veces tenemos el remordimiento del comprador no porque hayamos comprado el artículo equivocado, sino porque gastamos de más como una forma de hacernos sentir mejor. El problema es, esto rara vez funciona y a menudo nos deja endeudados.

Mira las cosas que te dan placer y que no implican comprar nada. Quizás te sientas bien cuando llevas a tus hijos al parque. Tal vez un paseo diario en bicicleta te levante el ánimo. Es posible que sienta alegría al jugar a las cartas con amigos o sentarse en el porche delantero y charlar con sus vecinos. Dedique más tiempo a realizar estas actividades, las que no le cuestan dinero, en lugar de depender de realizar nuevas compras. Experimentarás mucho menos remordimiento por parte del comprador. (Ver también:6 formas de evitar el arrepentimiento del comprador)

Sesgo de confirmación y efecto señuelo

Finalmente, utilice el remordimiento de su comprador para reconocer dos estrategias minoristas clave que a menudo llevan a los consumidores a gastar de más en primer lugar:el sesgo de confirmación y el efecto señuelo.

El sesgo de confirmación es una condición en la que tiende a creer información que se ajusta a sus creencias anteriores. Ignoras todo lo demás. Los especialistas en marketing conocen este sesgo, y no teman aprovecharlo. Quizás alquile un apartamento. Ese apartamento podría encajar muy bien en su presupuesto, pero en el fondo quieres ser dueño de tu propia casa.

Entonces, es más probable que crea en los anuncios de los agentes inmobiliarios locales que le dicen que ser propietario de una casa es parte del sueño americano y una buena manera de acumular riqueza con el tiempo. Al mismo tiempo, puede ignorar cualquier marketing que promocione los beneficios del alquiler, porque prefiere creer la información que está viendo sobre la propiedad de una vivienda.

Es más probable que experimente el remordimiento del comprador si compra inmediatamente un artículo, incluso algo tan grande como una casa nueva, basado en esta publicidad. Resista la tentación de comprar algo solo porque la empresa que lo respalda, o la persona que lo vende, te dice que es la mejor opción. En lugar de, Trate de mirar objetivamente sus elecciones y sus finanzas, y mantén la mente abierta para encontrar la mejor opción para ti.

El efecto señuelo es un poco más simple, pero sigue siendo eficaz. Esto es cuando los minoristas colocan un artículo de menor precio al lado de otro de mayor precio. Usted ve esto y automáticamente asume que el artículo de menor precio es un buen negocio. Desafortunadamente, esto no siempre es cierto. Ese artículo de menor precio podría tener un precio demasiado alto, y puede que no le proporcione ningún placer cuando lo lleve a casa.

Investigue antes de entrar en una tienda, o atenerse a su lista de artículos para comprar, y reducirá sus probabilidades de ser víctima del efecto señuelo. Aun mejor, también disminuirá el riesgo de que el comprador se arrepienta. (Ver también:5 prejuicios mentales que lo mantienen pobre)