6 cosas que puede negociar al comprar una casa

Ha encontrado la casa de sus sueños. Ahora viene la parte difícil:debe hacer una oferta que los vendedores acepten. Por supuesto, Hacer una oferta de precio completo le ayudará a conseguir casi cualquier casa. Pero, ¿y si quieres negociar? ¿Esto apagará a los propietarios y arruinará sus posibilidades?

No necesariamente. Sí, muchas partes del país se encuentran en medio de un mercado de vendedores, dando a los propietarios una ventaja en las negociaciones. Pero esto no significa que los compradores no puedan negociar todo, desde las fechas de mudanza hasta el precio de venta y las reparaciones.

No tenga miedo de pedir concesiones a los vendedores. Los vendedores pueden hacer una contraoferta pero si realiza solicitudes razonables, lo más probable es que no rompan repentinamente las negociaciones.

Estas son las cosas con las que debe sentirse cómodo negociando al comprar una casa.

1. Precio

¿En lo primero que piensan los compradores cuando llega el momento de negociar? El precio de venta.

Quizás te encanta la casa que acabas de visitar pero crees que tiene un precio demasiado alto. Cuando llegue el momento de enviar su oferta, solicite un precio de venta más bajo. Los vendedores pueden rechazar su oferta, aceptarlo, o hacer una contraoferta.

Si recibe una contraoferta, ahora tiene que tomar una decisión:¿acepta el nuevo precio ofrecido por el vendedor, ¿O intentas recortar algunos dólares más del precio?

No tenga vergüenza de pedir un precio de venta más bajo. Pero investigue primero. Trabaje con su agente de bienes raíces para determinar a qué se venden casas similares en el vecindario y haga una oferta que se ajuste a estos listados comparables. No rebaje a los vendedores con una oferta irrazonable; eso hará que las negociaciones tengan un mal comienzo. Es posible que algunos vendedores simplemente terminen las negociaciones con usted de inmediato. (Vea también:Hágase estas 5 preguntas antes de comprar una casa)

2. Fecha de cierre

Tal vez necesite mudarse a su nuevo hogar rápidamente porque el contrato de arrendamiento de su apartamento vence. O tal vez le gustaría una fecha de mudanza posterior, después de que sus hijos terminen el año escolar. Puede negociar la fecha de cierre de la venta de su vivienda.

El día de cierre es cuando tú, tu agente inmobiliario, y funcionarios de su compañía de seguros de título, junto con todos los que representan a los vendedores de la casa, reuníos para firmar los papeles y presentar los cheques certificados que hacen oficial la compra de tu nueva vivienda. Al negociar la venta de su casa, puede solicitar una fecha de cierre más rápida o posterior.

No te sorprendas aunque, si los vendedores de la casa rechazan. Ellos, también, tienen su propia fecha preferida cuando quieren mudarse. Es posible que deba negociar algunos intercambios antes de establecer una fecha de cierre que funcione para todos.

3. Costos de cierre

Comprar una casa no es barato. Tendrá que pagar mucho por los costos de cierre, las tarifas que su prestamista hipotecario y otros proveedores externos, como las aseguradoras de títulos, le cobran en la mesa de cierre. Los costos de cierre pueden variar, pero puede esperar pagar del 2 al 5 por ciento del precio de compra de su casa.

Usted puede, aunque, Solicite que los vendedores de la casa paguen estos costos de cierre. Esto se ha convertido en un factor más común para negociar, ya que el precio de las viviendas ha aumentado constantemente.

Los vendedores no tienen la obligación de pagar los costos de cierre. por supuesto. Pero muchos aceptarán pagar estos costos con las ganancias de la venta de su casa como una forma de mantener viva una transacción de bienes raíces. (Vea también:Esto es lo que se incluye en los costos de cierre de una vivienda)

4. Grandes electrodomésticos

Algunos vendedores planean llevarse sus refrigeradores, lavadoras, y secadoras con ellos cuando vendan su casa. Pero tal vez le gustaría que dejaran atrás estos electrodomésticos importantes. Después de todo, es posible que tenga problemas de liquidez después de comprar una casa. Tener estos costosos electrodomésticos en su lugar cuando se mude podría ser una bendición para su balance final.

Muchos vendedores no se opondrán a dejar los electrodomésticos porque de todos modos no planeaban llevárselos. Es importante tener por escrito lo que se queda con la casa después de la venta y lo que se va.

5. Reparaciones

Una vez aceptada su oferta, es hora de programar la inspección de su casa. Un inspector recorrerá la casa que está comprando y le indicará cualquier problema potencial. Si los problemas son demasiado graves, es posible que pueda retirarse de la venta sin perder su depósito de garantía.

Pero a menudo, los inspectores encuentran problemas menores con una casa. Quizás un horno se acerca al final de su vida útil esperada, o tal vez el grifo del fregadero de la cocina gotea. Después de ver su informe de inspección, puede solicitar que los vendedores repare estos problemas menores antes de cerrar la casa. También puede solicitar que los vendedores le proporcionen un crédito financiero al cierre para que pueda contratar a un contratista para que solucione los problemas por su cuenta.

Para mantener el cierre de la casa a tiempo, muchos vendedores estarán de acuerdo con estas solicitudes. (Vea también:¿Está pensando en saltarse la inspección de la vivienda? Esto es lo que le costará)

6. Mobiliario y otros enseres grandes

¿Te encanta ese columpio en el patio trasero? O tal vez pienses que el sofá de gran tamaño en la sala de estar es perfecto para tu nuevo hogar. Siempre puede solicitar que los vendedores dejen artículos específicos.

Algunos vendedores estarán felices de dejar atrás, por ejemplo, un juego de columpios que se ha clavado en la tierra de su patio trasero. Otros pueden planear comprar muebles nuevos después de mudarse, así que no te importará dejar un sofá o un sofá de dos plazas.

Nunca sabes a menos que preguntes, así que no dude en negociar estos puntos.