8 consejos de negociación salarial para ayudarlo a aumentar su salario

Como cerramos otro año apoyando su crecimiento personal y financiero, el equipo de Turbo tenía el desarrollo profesional en mente de cara al 2020. Probablemente pueda imaginar cuán estrechamente están relacionados los dos:cuánto le pagan a menudo dicta su presupuesto, el tipo de estilo de vida que lleva, que compras, y más. Pero a veces su salario no es tanto como le gustaría; tal vez no esté en consonancia con el valor justo de mercado de su operación, o tal vez simplemente no refleja el valor de lo que aporta a la mesa en el lugar de trabajo.

Esta conversación nos llevó a realizar una encuesta en torno a las negociaciones salariales. Le preguntamos a 1, 000 estadounidenses entre 18 y 34 años si alguna vez hubieran intentado negociar su salario, Y porqué o porqué no. A continuación, se muestran algunos de los datos destacados:

• El 8% dijo que no porque estaba contento con su salario actual.
• El 6% dijo que no porque no sabía cómo negociar su salario.

El 10,4% dijo que no porque temían las consecuencias de hacerlo.

En general, El 57,2% de los encuestados dijeron que ni siquiera habían intentado negociar su salario. Independientemente del motivo por el que nunca han intentado negociar, la pregunta mayor es:s ¿Deberían haberlo hecho? Y de ser así, ¿Cómo?

Si se pregunta cómo negociar su salario, o si debería hacerlo, está en el lugar correcto. En esta publicación, discutiremos sugerencias para la negociación salarial para ayudarlo a obtener el pago que se merece, si es un empleado existente que ha demostrado su valía, o un solicitante experimentado que negocia una oferta salarial.

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• Preparándose para las negociaciones salariales
• Inicio de la conversación de negociación
• Navegando por la contraoferta salarial
• Terminando

Preparándose para las negociaciones salariales

Antes de dirigirse a la sala de conferencias con su gerente, CEO de la empresa, o representante de recursos humanos, crea un plan para navegar por la conversación. Si es un empleado existente que ha hecho lo mínimo durante el último año, apenas patinar en tu lista diaria de tareas pendientes, es posible que todavía no desee desafiar a su jefe sobre su salario. En cambio, si es un empleado sobresaliente que ha ido más allá a lo largo de su mandato, puede estar listo para iniciar la conversación.

Para ayudarlo a decidir si está listo o no para negociar su salario, sigue estos dos consejos:

1. Calcule su valor justo de mercado

Si bien puede parecer genial para todos en la fuerza laboral ganar más de seis cifras cada año, la realidad es que no todos los trabajos tienen el mismo valor de mercado. Algunas profesiones requieren habilidades particulares o ciertas certificaciones educativas, y por lo tanto puede generar salarios más altos, mientras que los trabajos de mano de obra o los puestos de nivel de entrada suelen ofrecer tasas de pago más bajas. Para determinar cuánto debe negociar, primero querrá identificar el valor justo de mercado para su posición.

Este número depende de algunos factores diferentes, incluyendo la industria, tu ubicación, el tamaño de la empresa, la descripción del trabajo, y tu experiencia profesional. Hay algunas formas en las que puede calcular su valor justo de mercado:

• Haga su propio análisis mirando ofertas de trabajo similares y genere un rango de salario promedio
• Use una calculadora de salario personalizada para encontrar el valor de su mercado de acuerdo con los factores contribuyentes
• Consulte la base de datos de estadísticas de empleo ocupacional de la Oficina de Estadísticas Laborales, que tiene información sobre los promedios salariales frente a los salarios por hora.
• Conéctese con los reclutadores para ver qué otras organizaciones están dispuestas a ofrecer

Una vez que haya investigado, tome nota tanto del rango como de los salarios promedio que encuentre. Además, es posible que desee considerar otros beneficios fuera de la compensación que su empleador podría ofrecer si no puede aprobar un salario más alto. Más tiempo libre pagado, mejores beneficios para la salud, reembolso de matricula, cuidado de niños o el desarrollo profesional subsidiado podrían ser opciones para que usted y su empleador se reúnan en el medio en caso de que un aumento no funcione.

2. Elija el momento adecuado para negociar su salario

Dicen que el tiempo lo es todo y el viejo adagio no podría ser más cierto en lo que respecta a la negociación salarial. En una encuesta reciente, Se preguntó a los directores ejecutivos cuál era el mejor momento para negociar un salario. Casi el 32% dijo que los empleados deberían hacerlo durante el proceso de entrevista inicial, El 19% dijo al comienzo de un gran proyecto, y el 18% dijo al final de un gran proyecto.

Como la mayoría de situaciones de la vida, cuándo debe negociar su salario depende principalmente de su situación particular. Algunos directores ejecutivos y equipos de administración pueden preferir verlo demostrar resultados exitosos del proyecto antes de considerarlo para un salario más alto. mientras que otros preferirían ofrecerle un salario más alto al comienzo de su empleo en lugar de continuar aumentando su salario periódicamente.

Negociar oferta de salario como solicitante

Si planea negociar un salario durante el proceso de entrevista, Muchos expertos en carreras dicen que los solicitantes deben esperar hasta que el empleador les haya extendido una oferta inicial antes de negociar. Tratar de negociar el salario antes de que le hayan ofrecido el puesto podría hacer que parezca demasiado confiado o demasiado entusiasta.

Negociar salario como empleado actual

Como empleado existente que intenta negociar su salario, ya conoce y trabaja con su gerente y, con suerte, la persona o personas que tienen el poder de ajustar su salario. Utilice esto a su favor para determinar el mejor momento para negociar su salario. Si la oficina está muy ocupada y su gerente está abrumado, es posible que desee esperar para programar su reunión cuando tengan más tiempo para tener una conversación más larga.

Inicio de la conversación de negociación

Ahora que tiene una idea de cuál es su valor justo de mercado y cuándo quiere intentar negociar su salario, es hora de elaborar un plan antes de tener la conversación con su jefe.

3. Demuestre su valor

Uno de sus mayores puntos de influencia al planificar cómo negociar su salario es su ética de trabajo demostrada, experiencia profesional, y experiencia. En pocas palabras, esto es lo que traes a la mesa. Dependiendo de cuándo esté negociando su salario, durante el proceso de entrevista o como empleado, los procesos son diferentes.

Negociar oferta de salario como solicitante

Si está negociando una oferta salarial durante su entrevista, es posible que deba apoyarse en su currículum y posiblemente en sus referencias para mostrarle a su posible empleador lo que vale. El panel de entrevistas tiene una visión relativamente limitada de su desempeño, por lo que es importante ilustrar sus habilidades y éxitos pasados ​​tanto como sea posible si va a pedir más dinero.

Antes de comenzar la conversación, elabore una lista de razones por las que merece un salario más alto. ¿Fue pionero en la expansión del servicio en su último trabajo? ¿Asegura un 70% más de clientes potenciales que sus colegas? Al negociar su salario, querrá estar preparado para construir su caso.

Negociar salario como empleado actual

Como empleado existente que intenta negociar el salario, podría tener un poco de ventaja, ya que su empleador probablemente conozca algunos de sus logros profesionales. Quizás formaba parte de un equipo de lanzamiento de productos, a pesar de que las responsabilidades estaban fuera de sus tareas normales. O tal vez obtuviste una nueva certificación, lo que agrega valor a su conjunto de habilidades profesionales.

Utilice estos logros como ayuda para crear una lista de algunos ejemplos específicos que reflejen cómo ha aportado valor a la empresa.

4. Decide tu salario deseado

¿Recuerda la investigación sobre salarios que realizó anteriormente? Aquí es donde entrará en juego. Al negociar su salario, obviamente querrá tener una idea de cuánto dinero quiere pedir. Utilice su investigación para ayudarlo a presentar un caso fundamentado y razonable por el monto negociado.

Uno de los grandes puntos de discordia entre los expertos profesionales y los empleados es si debe solicitar un número específico al negociar un salario u ofrecer un rango basado en el salario deseado. Según un estudio de la Universidad de Columbia, los números precisos pueden producir mejores resultados porque se los considera más informados.

Ya sea que decida identificar un número específico o proporcionar un rango, probablemente querrá priorizar su atención en la investigación de mercado y la evidencia en lugar de cómo presenta el número en sí.

5. Recuerda por qué amas tu trabajo

Si es la primera vez que negocia un salario, es posible que se sienta ansioso e incómodo por tener esta conversación con su empleador. Una de las razones por las que puede que no se sienta tan seguro es porque le preocupa parecer ingrato.

Si bien se recomienda tener confianza y firmeza en su entrega, eso no significa que no deba estar agradecido por la oportunidad. Siéntase libre de demostrarle a su empleador que aprecia que tenga la conversación y considere mencionar lo que el trabajo y la empresa significan para usted. siempre que sea genuino.

6. Practique y planifique la conversación con anticipación.

Prepararse para negociar su salario puede ser una experiencia estresante, pero con un poco de práctica y planificación, puedes revelar tu yo más seguro. Si no tiene palabras mientras se prepara para conversar con su equipo de administración, considere utilizar un guión de negociación salarial.

A medida que elabora sus puntos clave, la Oficina de Capacitación y Educación Intramural dice que también debe estar preparado para las siguientes respuestas:

• "¿Por qué salario estás dispuesto a trabajar?"
• "Si le pagamos la tarifa negociada, ¿superará a otros miembros del equipo? "
• "No tengo la flexibilidad para ajustar su salario, ya que estos rangos los determinan los ejecutivos, HORA, o corporativo ".
• "Ofrecemos a todos los empleados nuevos y / o de nivel de entrada el mismo salario no negociable".

Una vez que tenga una idea de lo que quiere decir, practicar con un amigo, miembro de la familia, o quizás un ex colega.

Navegando por la contraoferta salarial

Al aprender a negociar su salario, podría haber esperado que la conversación inicial fuera la parte más desafiante. Pero para algunos el proceso de contraoferta es un obstáculo aún mayor. De hecho, Nuestra encuesta reciente reveló que el 12% de los empleadores se reunieron con sus empleados en el medio cuando intentaron negociar su salario.

Si bien puede que no sea la respuesta que esperaba, es aconsejable estar preparado para la posibilidad.

A continuación, se ofrecen algunos consejos que le ayudarán a navegar por una contraoferta.

7. Date tiempo para responder a las contraofertas.

Si su empleador, o posible empleador, responde con una oferta que no puedes rechazar, ¡Siéntete libre de ir con él! Pero si te traen uno con el que no estás satisfecho, es posible que deba tomarse un tiempo para considerar cómo querrá responder. ¡Y eso está bien (en general)! Comience preguntando si puede tomar de 24 a 48 horas para pensar en la oferta.

Luego, Piense en cómo quiere responder. Aquí hay algunas opciones que tiene al negociar una contraoferta:

• Pregunte si habrá alguna oportunidad para aumentos en el futuro.
• Vea si hay otros beneficios que estarían dispuestos a ofrecer en lugar del salario propuesto o además del mismo.
• Rechace cortésmente la oferta y acepte el riesgo de que la empresa no realice una contraoferta adicional.
• Abra la puerta para una discusión adicional

8. Tenga en cuenta su poder de negociación

A veces, ofrecer su propia contraoferta puede tener sentido, pero antes de que lo hagas, es una buena idea considerar su situación. ¿Tiene mucha influencia para negociar?

Por ejemplo, si está haciendo un cambio de carrera y planea ingresar a un nuevo campo profesional, Es posible que no tenga tanto margen de maniobra como si tuviera décadas de experiencia como autónomo y estuviera solicitando un puesto en una industria similar.

Terminando

Aprender a negociar su salario es una herramienta útil que puede utilizar para impulsar su desarrollo profesional y, por supuesto, aumente sus ingresos.

Utilice los siguientes consejos para negociar su salario, y podría estar bien encaminado hacia una vida laboral más satisfactoria ... ¡y una billetera!

1. Calcule su valor justo de mercado
2. Elija el momento adecuado para negociar su salario
3. Demuestre su valor
4. Decide tu salario deseado
5. Recuerda por qué amas tu trabajo
6. Practica y planifica la conversación con anticipación.
7. Date tiempo para responder a las contraofertas

Tenga en cuenta su poder de negociación