¿Qué es un presupuesto publicitario?

Un presupuesto publicitario es la asignación de gastos de promoción de una empresa durante un período de tiempo específico. Es una medida del gasto planificado de una empresa para lograr los objetivos de marketing. El presupuesto de publicidad es donde los objetivos estratégicos de marketing de una empresa y el análisis de costo-beneficio convergen en sus planes operativos.

Resumen

• Un presupuesto publicitario es la asignación de gastos de promoción de una organización durante un período de tiempo específico.
• La elaboración de un presupuesto eficaz para la publicidad requiere una comprensión profunda de los antecedentes cualitativos y cuantitativos detrás de la publicidad.
• Hay varios métodos de presupuestación:método de porcentaje de ventas, método de paridad competitiva, método de objetivo y tarea, y el teorema de Dorfman-Steiner.

Los tres pilares del presupuesto publicitario

1. Análisis de la situación

Un análisis de la situación identifica los desafíos y oportunidades que enfrenta una empresa tanto interna como externamente. El análisis estructurado desglosa la empresa, Los clientes Tipos de clientes Los clientes juegan un papel importante en cualquier negocio. Al comprender mejor los diferentes tipos de clientes, las empresas pueden estar mejor equipadas para desarrollar sus servicios, y la competencia en el mercado. Se relaciona sociocultural, tecnológico, económico, y tendencias político-regulatorias en las operaciones de una empresa. Por último, el análisis situacional establece el marco para el desarrollo del plan estratégico de una empresa Estrategia corporativa La estrategia corporativa se centra en cómo administrar los recursos, riesgo y rentabilidad en una empresa, en lugar de considerar las ventajas competitivas en la estrategia empresarial.

2. Segmentación, Orientación, y posicionamiento (STP)

Una segmentación, focalización, y el análisis de posicionamiento (STP) identifica oportunidades potenciales que una organización puede perseguir. La segmentación es el proceso en el que se identifican los grupos de clientes. Los grupos de clientes se forman clasificando geográficamente, demográfico, y variables psicográficas.

La focalización implica seleccionar los grupos de clientes más atractivos. Los factores que influyen en lo atractivo que puede ser un grupo de consumidores son el tamaño del mercado, poder adquisitivo, o incluso la lealtad del cliente. Una vez que los segmentos del mercado se clasifican de forma ordinal, los más valiosos están dirigidos.

El posicionamiento requiere el desarrollo de estrategias que satisfagan los mercados objetivo. El análisis de la situación completado anteriormente proporciona información de fondo para construir una estrategia de posicionamiento. El propósito de la estrategia de posicionamiento es asegurar que la propuesta de valor se conecte con el mercado objetivo.

Un análisis STP completo es fundamental para maximizar el impacto de una campaña publicitaria. Además, es importante formular estrategias simplificadas para reducir los costos excesivos.

3. Retorno de la inversión

Cuantificar el impacto de una campaña publicitaria en los ingresos operativos de una empresa es fundamental para comprender la relación entre el gasto publicitario y la generación de ingresos. Por lo general, se realiza un análisis de costo-beneficio para evaluar el beneficio financiero neto de un proyecto emprendido.

El análisis de costo-beneficio descuenta los flujos de efectivo operativos después de impuestos pronosticados a su valor presente neto (VAN) Valor presente neto (VAN) El valor presente neto (VAN) es el valor de todos los flujos de efectivo futuros (positivos y negativos) durante toda la vida de una inversión descontada al presente. Para cualquier gasto dado en publicidad, una empresa debe aspirar a maximizar el VAN del gasto en publicidad.

Impacto en el estado de resultados

Los gastos de publicidad se contabilizan como ventas, general, y gastos administrativos (SG&A) SG &ASG &A incluye todos los gastos de no producción incurridos por una empresa en un período determinado. Incluye gastos como alquiler, publicidad, márketing. Los gastos de venta, generales y administrativos afectan los ingresos operativos, y por extensión, lngresos netos. El sector operativo de una empresa ejerce un gran impacto en las ventas, general, y la correlación de los gastos administrativos con los ingresos netos.

En el sector de bienes de consumo de rápido movimiento (FMCG), donde los productos se venden en grandes volúmenes a precios bajos, el gasto en publicidad representa una mayor proporción de los ingresos. Es importante evaluar los beneficios y costos de un proyecto publicitario.

Después de cuantificar el impacto de la campaña, la empresa puede entonces justificar sus gastos y presupuesto en consecuencia. Por último, cada empresa debe presupuestar la publicidad en relación con la maximización de la riqueza de los accionistas.

Prácticas presupuestarias publicitarias normales de la industria

Los métodos de presupuesto publicitario comunes incluyen:

1. Método de porcentaje de ventas

Comúnmente, El presupuesto publicitario de una empresa es una asignación porcentual de los ingresos proyectados. La presupuestación precisa de los gastos publicitarios requiere un análisis en profundidad de los datos históricos para comprender mejor la relación entre la publicidad y los ingresos.

Las empresas interempresariales generalmente gastan entre el 2% y el 5% de sus ingresos en publicidad. Por otra parte, Las empresas de empresa a consumidor generalmente gastan entre el 5% y el 10% de sus ingresos en publicidad.

2. Método de paridad competitiva

El método de la paridad competitiva es una estrategia común utilizada por las empresas que desean no ser superadas por la competencia. La estrategia implica utilizar el gasto en publicidad de la competencia como punto de referencia para el gasto propio de una empresa.

Sin embargo, presupuestar la misma cantidad de dinero no garantiza el mismo resultado para una empresa. Por lo tanto, el método de la fiesta competitiva tiene limitaciones.

3. Objetivo y método de la tarea

El método de objetivo y tarea es comúnmente utilizado por grandes corporaciones. Produce una fuerte correlación entre el gasto en publicidad y los objetivos generales de marketing. El método es tan útil como sus objetivos estratégicos subyacentes.

Optimización del presupuesto publicitario

La regla de Dorfman-Steiner es un teorema económico que optimiza el gasto publicitario. El teorema establece que una empresa puede impulsar la generación de ingresos mediante el gasto en publicidad o reduciendo el precio de un bien.

Específicamente, La regla de Dorfman-Steiner establece que el gasto en publicidad de una empresa se encuentra en su equilibrio de maximización de beneficios cuando un dólar adicional de publicidad solo produce un dólar adicional de ingresos netos. La regla de Dorfman-Steiner se aplica solo a los monopolistas que maximizan las ganancias.

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