¿Qué son los ingresos por ventas? Qué es y cómo calcularlo

¿Qué son los ingresos por ventas?

Los ingresos por ventas y los ingresos son términos que a menudo se usan indistintamente. Pero la definición de ingresos por ventas es el ingreso que proviene de las ventas de productos y servicios, mientras que los ingresos incluyen los ingresos generados por cosas que no están directamente relacionadas con el negocio principal, tales como ingresos generados por intereses sobre ahorros o efectivo pagado por dividendos. Esto se clasifica como ingresos no operativos.

Conclusiones clave

El ochenta por ciento de los directores financieros dijo que los KPI relacionados con los ingresos, Los ingresos y el crecimiento de las ventas fueron los más importantes en la encuesta State of the CFO de Brainyard. El seguimiento preciso de los ingresos por ventas es la base del estado de resultados y es el factor determinante clave de la rentabilidad de la empresa. También es un componente esencial al calcular otros KPI importantes:KPI como Días de ventas pendientes (DSO), Valor de por vida del cliente (CLV), por nombrar algunos.

El beneficio de los ingresos por ventas es que apunta al éxito y la rentabilidad del negocio principal de una empresa. En muchos casos, los ingresos indirectos son el resultado de eventos únicos que no influyen en la sostenibilidad a largo plazo del negocio. No es un indicador clave para los líderes empresariales, financieros o inversores sobre el éxito y la rentabilidad de los principales productos y servicios de la empresa.

Ingresos por ventas explicados

Los ingresos por ventas se reconocen en el estado de resultados del mes en que se entregó o cumplió el producto o servicio, de acuerdo con los principios de contabilidad generalmente aceptados (GAAP) y los pronunciamientos recientes de la Codificación de Normas de Contabilidad y las Normas Internacionales de Información Financiera que abordaron específicamente las reglas para el reconocimiento de ingresos. Por ejemplo, digamos que el minorista en línea Roosevelt's Bears and Accessories vendió 40 osos de peluche en junio por $ 25 el oso y recaudó $ 1, 000 en recibos. Pero entregó solo 20 de ellos en junio. Solo puede reconocer ingresos por esos 20 osos, obteniendo ingresos por ventas reconocidos para junio de $ 500 y los $ 500 restantes de pedidos no cumplidos se registran en ingresos diferidos.

Adicionalmente, dicen que los clientes devolvieron cuatro osos vendidos en mayo. Esos $ 100 se restan de los ingresos por ventas, lo que hace que los ingresos netos reconocidos para junio sean $ 400.

Ingresos vs. Ingresos por ventas:¿en qué se diferencian?

En el ejemplo anterior, los ingresos por ventas de osos de peluche se consideran ingresos por ventas directas. Pero también digamos que la compañía tiene efectivo en el banco que ganó $ 100 adicionales en intereses durante este período contable.

En este ejemplo, Los ingresos por ventas son todo lo que se obtiene de la venta de los osos. Esta es la línea superior del estado de resultados. Pero la empresa en realidad obtuvo ingresos de actividades no relacionadas con su negocio principal:el dinero generado por los intereses. Esto también es un ingreso, pero son ingresos indirectos o no operativos. En un estado de resultados de varios pasos, Los ingresos no operativos no cuentan para los ingresos brutos. Se reconoce después de los ingresos por ventas, costos de bienes vendidos y gastos operativos en el cálculo del resultado final.

¿Por qué son importantes los ingresos por ventas?

Al calcular y reconocer con precisión los ingresos por ventas, la empresa puede:

Mide la rentabilidad.

Las empresas necesitan ingresos por ventas para medir la rentabilidad de las actividades comerciales principales.

Decide dónde invertir.

El desglose de los ingresos por ventas por categoría de producto ayuda a las empresas a ver qué artículos o categorías están funcionando y cuáles tienen problemas. Luego, la empresa puede ajustar su estrategia en consecuencia. Por ejemplo, podría aumentar el plan de producción del próximo mes para satisfacer la demanda de productos de movimiento más rápido.

Determine si es elegible para ciertos préstamos o contratos.

Algunos préstamos y oportunidades para competir por contratos gubernamentales solo están disponibles para empresas por debajo de un determinado umbral de ingresos.

Determine la valoración.

En algunas industrias, especialmente en software, Los ingresos son un factor importante en el cálculo de las valoraciones porque pueden indicar un crecimiento o un aumento de la cuota de mercado.

¿Qué incluyen los ingresos por ventas?

Los ingresos por ventas incluyen todas las ventas de productos y servicios, pero no necesariamente cuentan esas ventas en tiempo real. Usando nuestro ejemplo anterior, Roosevelt vendió y recibió el pago de 40 osos en junio a $ 25 por oso por un total de $ 1, 000. Digamos que Roosevelt también reparó cinco osos a un costo de $ 20 por oso. Los clientes pagaron por esos osos remendados, pero no se devolverán a los clientes hasta julio. Según la contabilidad de base devengado, las ventas por servicios de esos cinco osos no se pueden contabilizar en los libros de June. Ese ingreso debe reconocerse cuando se entrega el oso al cliente. A esto se le llama ingresos diferidos.

Los ingresos por ventas no incluyen el costo de los bienes vendidos (COGS):los costos asociados con los materiales, mano de obra y fabricación de los propios osos. Tampoco incluye los ingresos obtenidos en actividades que no están relacionadas con el negocio principal de la empresa de hacer y reparar osos.

Fórmula de ingresos por ventas

Los ingresos por ventas se calculan multiplicando el número de productos o servicios vendidos por el precio unitario.

Ingresos por ventas = Unidades vendidas x precio de venta

Cómo calcular los ingresos por ventas y el ejemplo

Siguiendo el ejemplo de Osos y accesorios de Roosevelt, los ingresos por ventas se calculan como:

Ingresos del producto: 40 osos x $ 25 = $ 1, 000

Ingresos por servicios: 5 osos remendados x $ 20 = $ 100

Lo más importante que debe recordar acerca de los ingresos por ventas es que deben provenir de las actividades operativas centrales de la empresa. La venta de osos que resulta en efectivo para el negocio es un ingreso por ventas.

Ingresos por ventas y estado de resultados

Echemos un vistazo a dónde se incluyen los ingresos y los ingresos no operativos en este ejemplo de estado de resultados de varios pasos de la Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU.

Ventas brutas representa ingresos por ventas. Ventas brutas menos las devoluciones de ventas y las deducciones derivadas los ingresos por ventas netos . Los ingresos por ventas netas menos el costo de los bienes vendidos comprenden ganancia (o pérdida) bruta .

El ingreso operativo neto se determina restando los gastos operativos de la ganancia bruta para llegar a el margen de explotación . Si la empresa no tiene ingresos de actividades no operativas, el ingreso operativo neto también es EBIT, ganancias antes de intereses e impuestos. Si tiene ingresos de actividades no operativas, que se suma antes de restar los costos asociados con los intereses y los impuestos para obtener el ingreso neto (o pérdida) , que también se conoce como el resultado final.

Este formulario automatizado está disponible como complemento del Kit de herramientas para propietarios de negocios de CCH

[El nombre de tu compañía]
Estado de resultados
Para el año que terminó [MM, DD, 200X] Ingresos: Ventas brutas $ 0.00 Menos:devoluciones de ventas y descuentos $ 0.00 Las ventas netas 0,00 $ Costo de los bienes vendidos: Inventario inicial $ 0.00 Agregar:Compras $ 0.00 Flete $ 0.00 Mano de obra directa $ 0.00 Gastos indirectos $ 0.00 $ 0.00 Menos:Inventario final $ 0.00 Costo de los bienes vendidos 0,00 $ Ganancia (pérdida) bruta 0,00 $ Gastos: Publicidad $ 0.00 Amortización $ 0.00 Deudas incobrables $ 0.00 Cargos bancarios $ 0.00 Contribuciones caritativas $ 0.00 Comisiones $ 0.00 Trabajo por contrato $ 0.00 Tarifas de tarjeta de crédito $ 0.00 Gastos de envío $ 0.00 Depreciación $ 0.00 Cuotas y suscripciones $ 0,00 Seguro $ 0,00 Intereses $ 0,00 Mantenimiento $ 0.00 Varios $ 0.00 Gastos de oficina $ 0.00 Suministros operativos $ 0.00 Impuestos sobre la nómina $ 0.00 Permisos y licencias $ 0.00 Franqueo $ 0.00 Honorarios profesionales $ 0.00 Impuestos a la propiedad $ 0.00 Alquiler $ 0.00 Reparaciones $ 0.00 Teléfono $ 0.00 Viajes $ 0.00 Servicios públicos $ 0.00 Gastos del vehículo $ 0.00 Salarios 0,00 $ Gastos totales 0,00 $ El margen de explotación 0,00 $ Otros ingresos: Ganancia (pérdida) en la venta de activos $ 0.00 Ingresos por intereses $ 0.00 Total de otros ingresos 0,00 $ Utilidad (pérdida) neta 0,00 $

Ingresos por ventas y previsión financiera

El seguimiento preciso de los ingresos por ventas y la capacidad de analizar los detalles de manera eficaz es una capacidad importante para cualquier empresa. La medición precisa de los ingresos por ventas es la base para tomar decisiones importantes y establecer la dirección del éxito empresarial. Los pronósticos y los KPI diferirán según su industria y modelo comercial, y se beneficiarán del software de gestión financiera.

Para pronosticar los ingresos por ventas, ayuda a categorizar aún más los tipos de ingresos, ya sea que los ingresos se basen en transacciones, basado en servicios, basado en proyectos y / o recurrente. Se emplean diferentes modelos de pronóstico para diferentes tipos de fuentes de ingresos.