Convertir visitantes en contactos

Cómo convertir a un visitante del sitio web en un contacto

Puede mirar su análisis web, sentarse y sentirse bien consigo mismo. Es posible que vea que la cantidad de sesiones y visitas a la página aumenta semana tras semana y piense que finalmente ha encaminado su estrategia web. Y, si bien aumentar el número de visitantes es algo bueno, puede ser como administrar una tienda en la que muchas personas visitan sus existencias. Se interesan por lo que vendes pero se van sin comprar ni interactuar.

Si tan solo pudiera alentar a algunos a detenerse y brindarle información sobre ellos mismos e indicar que están abiertos a escuchar más sobre su oferta, esto realmente cambiaría su comercialización. Esta es la razón por la que el crecimiento de las tarjetas de fidelización de tiendas ha sido tan importante para las empresas minoristas.

Ser capaz de dar a los clientes algo que valoran a cambio de sus datos de contacto cambió la forma en que compramos, y lo mismo ocurre en línea. Si puede hacer esto, está bien encaminado para convertir visitantes en contactos.

Entonces, ¿cómo logras que se detengan?

Ofrezca a sus visitantes una razón para PARAR y entablar un diálogo con usted. Publica artículos interesantes, ofrece cosas gratis o descuentos, descargas de información educativa u otro contenido valioso.

Lo más probable es que estén pasando por su sitio, ya que han sido dirigidos desde un motor de búsqueda que ha recogido una palabra clave de parte de su contenido, tal vez una entrada de blog interesante. A medida que hojean la publicación de tu blog, es tu oportunidad de ofrecer algo más. Algo que no esperaban, algo de verdadero interés, por ejemplo, y algo que puedan descargar y leer más tarde.

Por ejemplo:

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Estos 'Llamados a la acción' o 'Anuncios' se pueden colocar en su barra lateral, o en el medio o en la parte inferior de su página web, y pueden contener texto e imágenes. Incluso puede usar mensajes emergentes que aparecen en la página después de que el visitante haya permanecido en la página durante un período de tiempo determinado.

Sin embargo, no se exceda, trate de mantenerlo en un mensaje y un anuncio por página, y haga que su mensaje sea muy relevante para el contenido de la página principal. Además, si es posible, pruebe diferentes versiones del mismo anuncio, pruébelas y utilice la que mejor funcione. Ver Pruebas A/B .

Qué hacer cuando un visitante hace clic en su anuncio

Un visitante que hace clic en su 'Anuncio' muestra más interés en usted que uno que solo lee su página y se va. Pero no quiere simplemente regalar su contenido de forma gratuita, quiere que se identifiquen dejando sus datos de contacto.

Para hacer esto, lleve a su visitante a una página de destino (también llamada página Squeeze) cuando haga clic en el 'Anuncio'. El secreto aquí es darle al visitante cada vez menos opciones para distraerlo. Para hacer esto, intente usar una página simple que tenga toda la navegación principal oculta, un refuerzo claro del valor de la descarga y un breve formulario para que lo completen.

Una vez más, intente y pruebe diferentes versiones de la página, así como diferentes títulos y texto, para ver cuál funciona mejor.

Ahora que los conoces

¿Qué es lo siguiente? Bueno, eso depende del tipo de producto que esté vendiendo, pero lo más probable es que necesiten más preparación, así que agréguelos a su lista de suscripción al boletín, donde continúan recibiendo información relevante y específica de usted. Consulte Marketing por correo electrónico .

En Resumen

• Planifique su campaña cuidadosamente
• Cree ofertas, pruebas gratuitas o escriba guías descargables para ofrecer
• Cree una llamada a la acción que anuncie su oferta y colóquela en la página web correspondiente
• Enlace estos anuncios a páginas de destino que animen al visitante a proporcionarle sus datos a cambio de su oferta
• Obtenga el permiso del visitante para enviar artículos de interés subsiguientes al incluir una casilla de verificación de suscriptor
• Use estos detalles para aumentar sus listas de suscriptores y enviar otros mensajes dirigidos