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¿Qué es la intensidad competitiva?

En StrategyStrategyCorporate y guías de estrategia empresarial. Lea todos los artículos y recursos de CFI sobre estrategia empresarial y corporativa, conceptos importantes para que los analistas financieros los incorporen en sus modelos y análisis financieros. Ventaja de primer movimiento, Las 5 fuerzas de Porter, EMPOLLÓN, ventaja competitiva, el poder de negociacion de los proveedores, La intensidad competitiva se define como la medida en que las empresas de una industria específica se presionan unas a otras. Cierto nivel de competencia es saludable porque actúa como un impulso para la innovación dentro de las organizaciones Tipos de organizaciones Este artículo sobre los diferentes tipos de organizaciones explora las diversas categorías en las que pueden caer las estructuras organizacionales. Estructuras organizacionales. Competencia, ya sea en una industria o en otro entorno, impulsa a los equipos y a las personas a dar lo mejor de sí mismos. De hecho, tal rivalidad es lo que mantiene alerta a la mayoría de las empresas, impulsándolos a hacerlo mejor que sus competidores.

La intensidad competitiva es uno de los conceptos cubiertos en detalle en el marco de las Cinco Fuerzas de Michael Porter Modelo de Fuerzas Competitivas El modelo de fuerzas competitivas es una herramienta importante utilizada en el análisis estratégico para analizar la competitividad en una industria. Este modelo es más común.

Imagen:Curso de estrategia empresarial de CFI.

Desde sus inicios en 1979, Las cinco fuerzas de Porter se han utilizado como el marco de facto para analizar industrias. Aparte de la intensidad competitiva, Las otras cuatro fuerzas que dan forma a la competencia en un mercado son la amenaza de las nuevas empresas. Es una de las fuerzas que dan forma a la entrada al mercado, proveedores que obtienen poder de negociación, el poder de negociación de los compradores El poder de negociación de los compradores El poder de negociación de los compradores una de las fuerzas en el marco de análisis de la industria de las cinco fuerzas de Porter, se refiere a la presión que los clientes / consumidores pueden, y la amenaza de productos sustitutos Productos sustitutos Los productos sustitutos ofrecen a los consumidores opciones al tomar decisiones de compra al proporcionar alternativas igualmente buenas, aumentando así la utilidad ... Pero nuestro enfoque actual está en la intensidad competitiva.

Rompiendo la intensidad competitiva

Según el marco de Porter Modelo de fuerzas competitivas El modelo de fuerzas competitivas es una herramienta importante utilizada en el análisis estratégico para analizar la competitividad en una industria. Este modelo es más común, La competencia entre empresas tiene dos facetas, a saber, la intensidad y la dimensión. La intensidad competitiva determina el potencial de rentabilidad de una empresa. Entonces, con intensa competencia, una empresa podrá transferir más valor a su clientela.

Un buen ejemplo es la competencia que existe entre T-Mobile, AT&T, y Verizon. Las tres son empresas de telefonía móvil que compiten por el mismo grupo de consumidores. Lo logran bajando sus precios y ofreciendo incentivos a los clientes que deciden cambiarse a su empresa.

La dimensión de la competencia es un aspecto completamente diferente. Se trata de las características o factores específicos por los que compiten las empresas. Las organizaciones pueden competir en diferentes áreas:precios, calidad, servicio de atención al cliente, Características del producto, y más.

El problema al que se enfrentan las empresas cuando compiten en las mismas dimensiones es que se encuentran con un juego de suma cero. En pocas palabras, se trata de una situación cíclica en la que la ganancia de una empresa se convierte en pérdida de otra. Para superar este obstáculo, las empresas a menudo se aventurarán en dos o más segmentos de mercado. Por ejemplo, los fabricantes de automóviles fabrican automóviles de lujo, dirigidos a personas de ingresos altos, y coches económicos, que están destinados a personas de ingresos medios y bajos. El curso de estrategia corporativa de CFI cubre estos conceptos con más detalle.

¿Qué determina el nivel de intensidad competitiva?

Según Porter, hay varios factores que influyen en la intensidad competitiva entre empresas, que incluyen lo siguiente:

1. Costos

Porter señaló que existen costos específicos que afectan la intensidad de la competencia en una industria. Los costos que podrían aumentar la rivalidad incluyen altos costos fijos, altos gastos de almacenamiento, y bajos costos de cambio. Los altos costos fijos alentarán a las empresas a bajar sus precios. Sin embargo, una vez que los precios bajan, la competencia se intensificará.

2. Concentración en la industria

Si una industria en particular tiene un número muy alto de empresas que ofrecen bienes o servicios idénticos, esto conducirá a una mayor intensidad competitiva. Sin embargo, en una estructura de mercado de monopolio u oligopolio dominado por una o unas pocas empresas, habrá menos rivalidad. Como tal, el grado de concentración en una industria juega un papel muy importante en la intensidad de la competencia.

3. Tasa de crecimiento del mercado

La tasa de crecimiento de la industria en general es otro aspecto que influye en la intensidad competitiva. Por ejemplo, si el mercado está creciendo rápidamente, la rivalidad entre empresas será menos intensa.

Una tasa de crecimiento lenta sin embargo, aumenta la intensidad competitiva. Con lento crecimiento, la industria está muy cerca de la saturación:no hay muchos clientes nuevos para atraer. Pero si el mercado es fuerte, hay espacio para nuevos participantes y nuevos clientes. Incluso podría haber oportunidades sin explotar que las empresas pueden aprovechar.

4. Diferenciación

El grado de diferenciación también determina qué tan intensa será la competencia. Con bienes competidores, como productos alimenticios y ropa, hay muy poco espacio para diferenciar los artículos que ofrece una empresa en particular. Esto significa que las empresas competirán por los mismos consumidores, y esto aumenta la rivalidad. Sin embargo, si una empresa ofrece productos muy diferenciados que otras organizaciones no pueden imitar o copiar fácilmente, entonces se enfrentará a una competencia relativamente menor.

5. Costos de cambio

Aparte de los costes fijos, Los costos de cambio también influyen en el grado de rivalidad entre empresas. Si una organización decide buscar un proveedor diferente al que ha estado utilizando, incurrirá en costes de cambio. Los altos costos de cambio conducen a una disminución de la competencia. Los costos de cambio surgen del hecho de que los clientes han invertido muchos de sus recursos en aprender a usar un producto en particular.

Sin embargo, si no hay costos de cambio involucrados, entonces la competencia de la industria será bastante intensa. Los mercados que se ocupan de bienes de consumo comunes son a menudo los que tienen bajos costos de cambio.

Obtenga más información en el curso de estrategia empresarial de CFI.

Beneficios de las empresas competitivas

Una industria donde las empresas siguen siendo altamente competitivas ofrece varios beneficios, como los bajos precios de las materias primas, incentivos para reducir los costos de producción, y la introducción de diferentes tecnologías e incentivos. Estos beneficios se pueden clasificar en tres categorías principales:

1. Innovación

En un intento por superar a sus competidores, las empresas siempre intentarán ser innovadoras. La innovación puede ayudar a una empresa a diferenciarse y atraer nuevos clientes. Más clientes se traducen en mayores ingresos y beneficios. Las empresas que intentan ser innovadoras también benefician a los clientes. Si varias empresas intentan diferenciar sus productos, entonces los consumidores tendrán una variedad de productos únicos para elegir.

Y lo que es más, los consumidores siempre están dispuestos a pagar precios más altos si sienten que obtienen valor por su dinero. Entonces, en un mundo en el que tantos productos parecen idénticos, un poco de creatividad puede ayudar a una empresa a avanzar mucho.

2. Disminución de precios

Si un consumidor sabe que no incurrirá en ningún gasto al cambiar a un producto diferente, estarán más dispuestos a probar una variedad de productos. Para prevenir esto, muchas empresas reducen sus precios para no terminar perdiendo clientes. Junto con precios más bajos, los propietarios de empresas tratan de comprender mejor las necesidades insatisfechas de los consumidores. De esta manera, pueden trabajar para desarrollar productos y servicios que satisfagan estas necesidades.

3. Crecimiento económico

La competencia también fomenta el crecimiento económico. Con la rivalidad vienen las tecnologías innovadoras, que impulsan el crecimiento económico. Un buen ejemplo serían los avances en la industria de los teléfonos inteligentes, lo que ha facilitado el crecimiento de las economías mundiales.

Conclusiones clave

La intensidad competitiva de Porter determina el nivel de rivalidad existente en una industria en particular. Esta competencia puede verse influenciada por varios factores, incluida la concentración de la industria, costo de cambio, costes fijos, y la tasa de crecimiento industrial. Afortunadamente, Hay varias acciones que las empresas pueden emprender para asegurarse de mantenerse por delante de sus competidores. Estos incluyen diferenciar sus productos, reinventándose constantemente, e identificación de oportunidades sin explotar.

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