¿Qué son las ventas por pie cuadrado?

Las ventas por pie cuadrado es una métrica comúnmente utilizada por las empresas minoristas para determinar la cantidad de ingresos Ingresos por ventas Los ingresos por ventas son los ingresos que recibe una empresa por sus ventas de bienes o la prestación de servicios. En contabilidad, los términos "ventas" y generado por pie cuadrado de espacio comercial. Las ventas por pie cuadrado se pueden utilizar para determinar la eficiencia de ventas de las tiendas minoristas.

Fórmula para las ventas por pie cuadrado

Dónde:

• Ingresos referirse a la cantidad de ventas generadas durante un período definido; y
• Espacio comercial es la cantidad de espacio comercial utilizado por la empresa.

Ejemplo de ventas por pie cuadrado

Una empresa generó $ 15, 000, 000 en ventas a través de 10 tiendas minoristas el año pasado. El promedio de pies cuadrados de cada tienda minorista es de 150, 000. ¿Cuáles fueron las ventas por pie cuadrado del año pasado?

Ventas por pie cuadrado =$ 15, 000, 000 / (150, 000 x 10) = $ 10 / pie cuadrado

Importancia de las ventas por pie cuadrado

Las ventas por pie cuadrado se pueden utilizar para determinar la eficiencia de la tienda minorista de una empresa. Un aumento de las ventas por pie cuadrado indica una tienda minorista que demuestra una gran eficiencia y rendimiento. Por ejemplo, una empresa minorista que genera $ 100 / pie cuadrado se consideraría mucho más eficiente que una empresa que genera $ 50 / pie cuadrado.

Como ocurre con muchas razones financieras Razones financieras Las razones financieras se crean con el uso de valores numéricos tomados de los estados financieros para obtener información significativa sobre una empresa. las ventas por pie cuadrado deben usarse comparativamente. La proporción debe compararse con la cifra de competidores similares y evaluarse junto con otras métricas.

Cómo aumentar las ventas por pie cuadrado

1. Mejore el diseño de la tienda.

Un número de ventas deficiente por pie cuadrado podría deberse a que el espacio comercial está mal utilizado. Por ejemplo, puede haber un espacio de venta al por menor abarrotado de equipos innecesarios. Como tal, mejorar el diseño de la tienda eliminando los activos innecesarios de la tienda minorista podría ayudar a aumentar las ventas por pie cuadrado.

2. Lleve consigo los últimos productos.

Las bajas ventas por pie cuadrado podrían deberse a productos que no son atractivos para los clientes. Por ejemplo, Las líneas de ropa que no siguen la tendencia actual de la moda harían que una tienda minorista perdiera ventas. La generación de informes sobre los artículos más vendidos y la eliminación de los artículos de bajo rendimiento puede aumentar los ingresos generados a través de las tiendas minoristas.

3. Invierta en empleados.

Los empleados son impulsores de las ventas en una tienda minorista:los empleados de la tienda tienen un impacto directo en la satisfacción del cliente Satisfacción del cliente La satisfacción del cliente es el grado en que los productos o servicios proporcionados por una empresa cumplen con las expectativas de un cliente, es decir, qué tan satisfecho está un cliente después de las ventas. Por ejemplo, Los empleados con un gran conocimiento de los productos de la empresa están en una mejor posición para realizar ventas cruzadas y aumentar las ventas de los productos de la empresa. Como tal, proporcionar a los empleados la formación adecuada (conocimiento del producto, tácticas de up-selling y cross-selling, etc.) contribuye en gran medida a mejorar las ventas por pie cuadrado.

La principal desventaja de la métrica de ventas por pie cuadrado

El panorama minorista está evolucionando:los operadores minoristas tradicionales como Toys ”R” Us y Sears se declararon en quiebra en 2017 y 2018, respectivamente. Con la aparición del comercio electrónico, muchos analistas ahora descuidan el uso de las ventas por pie cuadrado como una medida de eficiencia para las empresas minoristas.

Por ejemplo, si una empresa utilizó una tienda en línea además de un espacio minorista de 15, 000 pies cuadrados para generar $ 300, 000 en ventas, la métrica de ventas por pie cuadrado no mediría correctamente la eficiencia de la empresa, ya que utiliza una tienda en línea además de su espacio minorista. Como tal, La métrica de ventas por pie cuadrado solo debe usarse para empresas que operan estrictamente en espacios comerciales.

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