¿Qué son los ingresos?

Los ingresos son el valor de todas las ventas de bienes y servicios reconocidos por una empresa en un período. Los ingresos (también denominados Ventas o Ingresos) forman el comienzo del estado de resultados de una empresa Estado de resultados El estado de resultados es uno de los estados financieros centrales de una empresa que muestra sus ganancias y pérdidas durante un período de tiempo. La ganancia o y a menudo se considera la "línea superior" de una empresa. Los gastos se deducen de los ingresos de una empresa para llegar a sus ganancias o ingresos netos.

Principio de reconocimiento de ingresos

De acuerdo con el principio de reconocimiento de ingresos en contabilidad, los ingresos se registran cuando los beneficios y riesgos de la propiedad se han transferido del vendedor al comprador, o cuando se haya completado la prestación de servicios.

Tenga en cuenta que esta definición no incluye nada sobre el pago de los bienes / servicios que realmente se reciben. Esto se debe a que las empresas suelen vender sus productos a crédito a los clientes, lo que significa que no recibirán el pago hasta más tarde.

Cuando los bienes o servicios se venden a crédito, se registran como ingresos, pero como aún no se recibe el pago en efectivo, el valor también se registra en el balance general como cuentas por cobrar.

Cuando el pago en efectivo finalmente se recibe más tarde, no se registran ingresos adicionales, pero el saldo de caja aumenta, y las cuentas por cobrar disminuyen.

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Ejemplo de ingresos

A continuación se muestra un ejemplo del estado de resultados de Amazon de 2017. Echemos un vistazo más de cerca para comprender cómo funcionan los ingresos para una empresa pública muy grande.

Amazon se refiere a sus ingresos como "ventas, ”Que es tan común como un término. Informa las ventas en dos categorías, productos y servicios, que luego se combinan para formar las ventas netas totales.

En 2017, Amazon registró $ 118.6 mil millones en ventas de productos y $ 59.3 mil millones en ventas de servicios. por un gran total de $ 177,9 mil millones. La cifra forma la línea superior del estado de resultados.

Debajo están todos los gastos operativos, que se deducen para llegar a la utilidad de operación, a veces también se le conoce como Ganancias antes de intereses e impuestos (EBIT).

Finalmente, los intereses y los impuestos se deducen para alcanzar el resultado final del estado de resultados, $ 3 mil millones de ingresos netos.

Fórmula de ingresos

La fórmula de ingresos puede ser simple o complicada, dependiendo del negocio. Para la venta de productos, se calcula tomando el precio promedio al que se venden los bienes y multiplicándolo por el número total de productos vendidos. Para empresas de servicios, se calcula como el valor de todos los contratos de servicio, o por el número de clientes multiplicado por el precio medio de los servicios.

Ingresos =No. de unidades vendidas x precio promedio

o

Ingresos =No de clientes x Precio medio de los servicios

Las fórmulas anteriores se pueden ampliar significativamente para incluir más detalles. Por ejemplo, muchas empresas modelarán su pronóstico de ingresos. En este articulo, Explicaremos cuatro tipos de métodos de previsión de ingresos que utilizan los analistas financieros para predecir ingresos futuros. hasta el nivel de producto individual o el nivel de cliente individual.

Pronóstico de ingresos

A continuación, se muestra un ejemplo del pronóstico de una empresa basado en muchos factores, incluso:

• Tráfico del sitio web
• Medidas de conversión
• Precios de los productos
• Volumen de diferentes productos
• Descuentos.
• Devolución y reembolsos

Como puede ver en el ejemplo anterior, Hay mucho más que se puede incluir en un pronóstico además del número de unidades x precio promedio.

El curso de modelado financiero de comercio electrónico de CFI proporciona un desglose detallado de cómo construir este tipo de modelo, lo cual es extremadamente importante para la previsión y valoración empresarial.

Ingresos en el estado de resultados (y otros estados financieros)

Las ventas son el alma de una empresa, ya que es lo que le permite a la empresa pagar a sus empleados, comprar inventario, pagar a los proveedores, invertir en investigación y desarrollo, construir nueva propiedad, planta, y equipo (PP&E), y ser autosuficiente.

Si una empresa no tiene ingresos suficientes para cubrir los elementos anteriores, deberá utilizar un saldo de caja existente en su balance. El efectivo puede provenir de financiación, lo que significa que la empresa pidió prestado el dinero (en el caso de la deuda), o lo planteó (en el caso de la equidad).

Para realizar un análisis integral de una empresa, Es importante saber cómo están vinculados los tres estados financieros y ver cómo una empresa utiliza sus ventas para financiar el negocio o debe recurrir a alternativas de financiación para financiar el negocio.

Aprender más, Vea el seminario web gratuito de CFI sobre cómo vincular los 3 estados financieros en Excel.

Ingresos en diferentes sectores

Debajo, Exploraremos qué significa el concepto de ingresos en diferentes sectores. Como verás, puede estar compuesto de muchas cosas diferentes y varía ampliamente en términos de cuáles son los ejemplos más comunes, por sector.

Finanzas personales:

• Sueldos
• Bonificaciones
• Salarios por hora
• Dividendos
• Interesar
• Ingresos de alquiler

Finanza pública:

• Impuesto sobre la renta
• Impuesto corporativo
• Impuesto de venta
• Derechos y aranceles

Finanzas corporativas:

• Venta de bienes
• Ventas de servicios
• Dividendos
• Interesar

Organizaciones sin fines de lucro:

• Las cuotas de afiliación
• Recaudación de fondos
• Patrocinios
• Ventas de productos / servicios

Las tres áreas principales que típicamente componen la industria financiera son las finanzas públicas, Finanzas personales, y finanzas corporativas Descripción general de las finanzas corporativas Las finanzas corporativas tratan con la estructura de capital de una corporación, incluyendo su financiamiento y las acciones que la gerencia toma para incrementar el valor de. Como demostramos anteriormente, las diversas fuentes de ingresos de cada tipo pueden ser bastante diferentes. Si bien las listas anteriores no son exhaustivas, proporcionan una idea general de los tipos de ingresos más comunes que encontrará.

Recursos adicionales

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• Guía de EBIT Guía de EBITEBIT significa Ganancias antes de intereses e impuestos y es uno de los últimos subtotales en el estado de resultados antes de ingresos netos. El EBIT a veces también se conoce como ingreso operativo y se denomina así porque se obtiene deduciendo todos los gastos operativos (costos de producción y no producción) de los ingresos por ventas.
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